資育的新創夥伴 比翼加速器 (BE Health)，持續推動醫療與生技領域的新創團隊成長，打造跨世代的交流舞台。將於高雄舉辦 「健康產業－創業XYZ世代企業交流活動」，邀請成功新創代表 QT Medical 宇心生醫 與 Point Robotics 炳碩生醫 分享創業經驗，歡迎創投圈夥伴共襄盛舉，讓生態系及產業鏈結更加緊密！

什麼是反向 Deal Flow？不是你進誰的 funnel，而是誰該進你的 radar Deal Flow 是投資人建立的案源流——誰會主動找上你，誰值得被你投資。 這次，我們把視角倒過來，創辦人也應從投資標的的角度，養成自己的 Deal Flow 概念： 什麼樣的投資人是你願意長期合作、甚至共同經營的對象？ 這不是軟性建議，而是會直接影響公司文化、後續募資難易度、甚至離職率與 burn rate 的決策。你需要建立自己的「投資人雷達」：不只是接受誰來投資，而是篩選誰該進來投資。

你真的有在經營 deal flow（案源流）嗎？想像一下：你開了一家店鋪，最怕什麼？沒客人。同理，在創投圈，最怕的就是「沒案子」。 對於創投、私募基金（PE）、企業併購（M&A）來說，Deal Flow 就是「生死線」，沒有新的好案子進來，等於沒東西可以投資，沒東西投就等於沒績效——那，這個投資單位就等著解散吧。 Deal Flow（案源流） 指的是「潛在投資機會的進入流程」，也就是你接觸、認識並最終可能投資的新創。這並非只是「看到多少案子」，而是「建立一條穩定且有品質的案源管道」，是創投能力的具體展現。Deal Flow依照「案子進來的方式」分為兩種，最理想的情況就是兩種 flow 並行，形成一個持續轉動、滾雪球式成長的 deal flow flywheel（認識什麼是飛輪效應）。然而，就像剛剛起步的新創經常找不到投資人一樣，創投在還沒闖出名號前，也同樣面臨現實：一開始，沒有人會主動找你，你得想辦法讓自己值得被找到，記住一句話：「先堅持從Outbound開始努力，就能得到Inbound的果實」。

For startups, entering the U.S. market means facing “high entry barriers.” It takes more than advanced technology—you need a trusted...

對新創來說，進入美國市場就代表「挑戰高門檻」，不能只靠技術進步，而是要找到第一個可信任的 Deal Flow Hub。 臺灣的醫療生技產業具備強勁的實力，然而陌生市場、嚴格監管、資源集中等等，都是進入美東的巨大挑戰。 在我們的加速計畫（IP2 Scale Out）中，藥華藥醫療生技中心（PharmaEssentia Innovation Research Center, PIRC）正是這個「第一站」：它讓新創從落地到對接投資人，少走了無數彎路，得以縮短最初的「陣痛期」。 波士頓為美國暨全球生醫創新的重鎮，PIRC正是駐點於此，深耕美東人脈網絡與市場資源，能提供新創從公司註冊、場域支援到投資對接的全方位協助。

For many startups, breaking into the government market (GovTech) often feels like facing a fortress: hard-to-reach stakeholders, lengthy procedures, unclear needs, and drawn-out procurement cycles. But during a recent session of IP2 Scale Our Program in New York, we saw a path forward through the real-world experiences shared by Humphrey Chen.

在臺灣，許多企業與政府單位仍花費大量人力處理會議紀錄、資料整理與跨部門溝通。在美國，我們聽見了一個截然不同的故事──警政單位因為導入AI工具，釋放出數千小時的行政工時，讓更多警員能夠回到街頭執勤。這樣的效率轉變，正是由美國創業家 Humphrey Chen 和他所創立的公司 CLIPr 所推動。 對許多新創團隊來說，想進入政府市場（GovTech）總覺得高牆林立：溝通管道難尋、程序繁複、需求不明、導入週期冗長。但在紐約的一次課程裡，我們從 CLIPr 共同創辦人 Humphrey Chen 的經驗中，看見了突破的可能。這正是參與美東加速計畫（IP2 Scale Out Program）後，實際落地目標市場的價值：不只是帶著產品出國或聆聽成功故事，而是帶著新的眼界與實戰啟發回來，轉化為下一步的行動。

This year, after landing in New York, we organized a hands-on session led by U.S. VC expert Dr. David P.. This wasn’t just another "how to make a pitch deck" workshop, it was about shifting the mindset of Taiwanese startups when it comes to fundraising and pitching in a global context. Dr. David P. is a Y Combinator (YC) alum who founded a legal tech company in the U.S., focused on mass litigation. He is also a General Partner at Pioneer Fund.

創業總是忙得焦頭爛額，有無數環節需要去注意打拼，新創輔導課程也天花亂墜。 但說到底，最重要的還是你的「Pitch」能否讓投資人願意拋下手機、記住你，甚至想進一步交流。尤其在試著打入陌生的國際市場時，這聽起來......幾乎是不可能的任務？ 今年，我們落地紐約後，籌辦了一場由...

「我們有不少固定客戶、訂單也穩定，為什麼每月結算下來還是毛利不高？」 「客戶A與客戶B的採購金額差不多，但看報表時，A 的淨利亮眼，B 的貢獻卻幾乎打平甚至賠錢。」這是很多B2B新創常有的困惑—— 我們不是都已經找到穩定下單的客戶了嗎？為什麼「表面盈利，實際虧本」？真正的關鍵在於：你是否了解營收背後的「成本結構」與「利潤分析」。本文將帶你拆解四個利潤差異的關鍵痛點，並用最簡單的三分鐘表格操作最基本的利潤分析！ 痛點一：賣得多不等於賺得多——產品組合（Product Mix） 痛點二：有些「客製化」，是在消耗你自己——鋪貨策略（Fulfillment Strategy） 痛點三：佔點越多，利潤越容易被吃光——配送點與地理成本（Delivery Complexity） 痛點四：大量小單讓你白忙一場——採購頻率與單次量（Order Behavior） 關鍵指標分析（Metrics Breakdown）：三分鐘快速完成利潤分析