行銷、產品人總是掛在嘴邊的GTM是什麼？如何制定相應的策略？
新創公司推出新產品時，一定會面臨更多的不確定性，事先規劃合適的「進入市場策略 Go-to-Market Strategy」就非常重要！
何謂GTM？
定義進入市場策略（ GTM, Go-to-Market）是指：進入市場之前，針對特定產品或功能規畫的行銷策略，其中包括：
根據產品生命週期(上市、測試、大規模推廣、升級迭代)，設定產品的目標客群。
進行SWOT分析。
涵蓋產品定位、目標市場、行銷推廣、銷售渠道等。
最後構成詳細的企畫書。
目的減少引入新產品時的風險
優化潛在成功機會
向投資人說明新產品的銷售通路、收費模式、市場潛力
一個完善的GTM企畫，能夠向投資人展示企業的商業模式、增長潛力和市場競爭力，投資人希望看到企業具有清晰的市場定位，以及如何透過創新的方法吸引目標客戶群。
GTM的應用優勢
確立目標市場，降低行銷成本，最大化投資報酬率在產品上市前，制定GTM策略，可以充分了解市場、目標客戶、產品定位，進一步確立投資報酬率（ROI）最高的銷售通路、推廣渠道，降低行銷成本。
最佳夥伴：最小可行性產品(MVP)MVP可以同時協助GTM制定，以最小成本驗證產品功能及市場需求，並了解如何進行更新調整能提高客戶體驗及擴大銷售。
建立品牌知名度，並增加增長潛力：良好的GTM策略可以協助擴大產品市場、取得市場數據模型、建立有效的產品上市推廣流程，增進新創企業的增長潛力及品牌知名度
如何制定GTM？
制定進入市場策略的核心是確定目標客戶/市場，研究出最有可能購買產品的目標市場。
以下整理出重點，這會是創辦人及產品經理每天都要思考、調整的方向：
Q: 產品主要銷售面向是B2C還是B2B？Q: 產品的價值主張？為何客戶應該購買該產品？產品解決了什麼痛點？
產品與競爭對手有什麼不同之處？
產品或服務提供給潛在客戶哪些獨特的功能或體驗？
Q: 產品的定價策略?產品或服務的成本？
為了獲利，需要的最少定價？
競品的產品定價
目標客戶/市場願意為產品支付的價格？
產品要使用定期訂閱還是一次性交易模式？
Q: 設計行銷推廣策略接觸目標客戶的最佳渠道是什麼？線上還是線下？
出站行銷還是入站行銷，哪個客戶反應更好？
考量公司預算，適合那些行銷方法？
Q: 選擇合適的銷售和分銷渠道銷售是消費者購買產品的地方，分銷是產品到達客戶手中的方式，取決於：
產品性質是否有任何特定的銷售和分銷需求？
產品的製造需求，是否會影響銷售和分銷渠道？
目標客戶會在哪裡購買產品？
Q: 設定GTM量化指標客戶獲取成本（CAC）
銷售費用單位成本
結單/轉換率
銷售週期長度
新創的入門萬用GTM模板
X Company 新產品：「時間管理應用程式 X」
一、產品上市時程：產品測試日期：2024 年 6 月 1 日
正式上市日期：2024 年 7 月 1 日
二、產品及行銷窗口：產品經理（PM）：Alice Smith
產品所有者（Product Owner）：John Doe
行銷團隊主要窗口：Samantha Lee
三、重點評估指標：成功標準
每月活躍用戶數增長 10% 以上。
評估方式
追蹤每月活躍用戶數、客戶使用頻率及滿意度。
四、產品功能及重要性說明：從用戶角度來看
時間管理是現代生活中的一大挑戰，X 在使用上直觀、有效，可以幫助用戶更好地組織管理他們的時間。
從公司角度來看
X 滿足了市場上對於更智慧、自動化、更方便進行時間管理工具的需求，有助於提高品牌價值和市場競爭力。
五、價值主張： 利用公式模板來建立大綱：
由於【痛點】、【目標客戶】需要【解決方案】，我們的【新產品服務】提供了【功能特性】，可以帶來【價值】。
痛點
由於現代生活節奏快，時程安排緊湊，又常常手邊有很多事情需要解決。
解決方案
需要一個靈活、易於使用的時間管理解決方案。
新產品服務
我們推出 X，為功能齊全的時間管理應用程式。
功能特性
提供項目優先度排序、時間管理提醒與提升功能。
目標客戶
可以為個人或企業團隊管理者。
價值
帶來更好的工作效率及生活品質。
六、痛點及解決方案：目標客戶
白領上班族、大學生、自由工作者。
痛點
時間管理困難、日程安排混亂，無法有效分配時間。
如何解決
提供可視化的日程管理工具、智能提醒功能、個性化時間分配建議。
七、目標客戶及針對性策略：白領上班族：強調工作效率和時間節省，透過 LinkedIn 廣告和企業品牌網站宣傳。
大學生：強調學業管理和活動組織，透過 Instagram和校園活動推廣。
自由工作者：強調工作彈性和自由安排，透過 Twitter (X) 和專業論壇推廣。
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