談到商務合作，或者跨公司專案執行，一定會提到合作備忘錄（MOU，Memorandum of Understanding），它是啟動商機的鑰匙、建立合作關係的基礎，也是協助新創們開展B2B合作的超級工具！
認識MOU
定義合作備忘錄（MOU，Memorandum of Understanding），又叫意向書，顧名思義是合作雙方或多方之間的「非正式協議」，用來表示「雙方對於合作意圖有一定共識」，說明合作內容、目標等基本方向。
特性MOU不是正式合約，不具有法律約束力。
雙方就合作意向達成共識，或者建立夥伴關係時使用，代表合作的第一步。
後續合作、簽署正式合約的基礎，應清楚列出雙方的目標、責任、期限、資源分配。
新創的萬靈丹：MOU的功能是什麼？
對於新創來說，MOU是進入市場、建立商業合作的重要工具，可以幫助與企業、投資人建立初步合作框架，為未來發展打下基礎，例如：簽署MOU進行資源交換、技術轉讓、產品共研、臨床試驗合作等等。
MOU的常見用途建立合作基礎
為正式合約的簽署奠定基礎，確保合作雙方達成初步共識。
定義基本條件，節省後續合作溝通成本
定義合作的基本條件和框架，包括資源分配、時間表、預期成果等，幫助雙方在早期階段進行有效溝通。
風險控制
幫助雙方在投入大量資源之前，先進行風險評估和合作可行性分析。
獲取資源支持
透過MOU與大企業或投資者合作，獲得資金、技術和市場等方面的支持。
拓展市場機會
與其他企業建立戰略合作關係，共同開發新市場和業務。
提升品牌形象
剛起步的新創，與知名企業簽署MOU可以提高市場可信度和品牌形象，吸引投資人和客戶。
入門篇：MOU的內容、格式是什麼？
假設一家X新創，專注於開發智慧家居裝置。
Y企業是一間AIoT技術科技巨頭。
雙方希望透過MOU進行技術合作，在智慧家居市場上實現互利共贏。
[X公司、Y公司技術合作備忘錄]
目的
X、Y雙方同意合作開發智慧家居裝置，以提高生活品質及客戶體驗。
責任
X公司負責設計、製造智慧家居裝置；Y公司提供人工智慧及物聯網技術支持。
期限
合作期間為2年，可根據實際情況延長或終止。
知識產權
雙方同意共同擁有開發的技術和產品，並保護彼此的知識產權。
機密性
雙方承諾保守合作內容的機密性，不得向第三方透露。
其他條款
費用分擔、爭端解決方式等其他重要條款。
知名MOU合作案例：Google x NASA
目的2005年，Google和美國國家航空暨太空總署NASA簽署MOU，旨在共同開發太空技術研究和探索。
合作內容資源共享、數據交換、技術合作。
合作項目最知名的是「Google Earth」和「Google Map」，這些Google產品使用了NASA的地理資訊和衛星圖像。
成果Google地圖服務迅速發展，成為全球最受歡迎的地圖應用；同時，NASA得以透過Google平台向大眾展示其太空地球科學研究成果。
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