創業無論是要吸引投資人、潛在客戶、合作夥伴，或者進行內部企業營運分析，隨時都在討論的「Business Model」就是它！
企業只要進行商業行為，都需要商業模式圖 (BMC,Business Model Canvas)來呈現企業價值、分析公司營運、財務、資源運用狀況，可以說是不可不知的基礎！一起來認識商業模式圖的功能、用途、架構，以及如何撰寫製作公司的商業模式圖？
定義
商業模式圖 (BMC,Business Model Canvas)，又叫「商業模式九宮格」，是一個全面性的「商業分析工具」，用來描述企業如何創造、提供和獲取價值。
BMC可以應用於任何規模、發展階段的企業，幫助理解、規劃並實施其商業模式，向潛在投資人、合作夥伴、標的客戶展現企業價值及潛力。
功能
BMC具備簡潔、易讀、概念通用、便於比較的優點，幫助投資人理解企業的商業邏輯和潛在價值。功能如下：
發掘潛在問題使企業自身找到改進之處、建立團隊共識、確定策略方向。
推動產品和服務創新定義新的價值主張、目標客戶、收入來源，發現新的商機並提供更佳解決方案。
SWOT分析比較不同企業的商業模式、市場分析並制定策略。
吸引投資向投資者展示商業邏輯、潛在價值、企業發展潛力，增加融資機會。
業務規劃管理不斷更新優化BMC，企業可以及時調整策略，應對市場變化。
內容：如何撰寫商業模式圖？
BMC將業務的各個要素分解為九個主要區塊：
說明這九大區塊的內涵，我們可以假設有一家A公司，主要業務為開發「線上教學平台」：
目標客戶 (Customers)可以是特定的市場區隔、目標客戶群體或個人消費者。
例如：學生、教育機構和自學者。
價值主張 (Value)向客戶提供的價值，即為什麼客戶會選擇該產品。
例如：高品質的課程、靈活的學習時間、客製化的學習體驗。
通路 (Channels)企業與客戶互動的方式，以及產品如何被提供給客戶。
例如：網站、手機app、社交媒體、合作夥伴網絡。
客戶關係 (Customer Relationships)企業與客戶的互動，以及如何建立和維護這些關係。
例如：客戶支持、客製化推薦清單和忠誠度計劃。
收入與好處 (Revenue and Benefits)企業收入來源，以及如何從價值主張中捕獲價值。
例如：訂閱費、課程費用和廣告收入。
關鍵資源 (Key Resources)企業運營所需資源，包括物質、知識和人力資源。
例如：教學內容、技術平台和教學專家。
關鍵活動 (Key Activities)企業必須執行的活動，實現其價值主張和業務目標。
例如：課程開發、技術維護和市場推廣。
關鍵合作夥伴 (Key Partners)企業與其他組織或個人合作以支持其業務活動。
例如：與教育機構、內容提供商、技術公司的合作關係。
成本結構 (Costs)企業運營所需成本，包括固定成本和變動成本。
例如：內容開發成本、技術基礎設施成本、行銷費用。
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