單位經濟 (Unit Economics)：投資人常談Unit Eco是什麼？如何衡量商業模式可行性？

關注創業及投資話題的人，一定常常聽到「Unit Eco」，它是指什麼概念呢？

常常在商業投資提到的「Unit Eco」就是指單位經濟 (Unit Economics)，是企業分析每單位產品或服務的收入、成本和利潤的關鍵工具，方便企業確定其商業模式的可行性，同時提供投資者評估企業價值的基礎。

定義

單位經濟 (Unit Economics)為衡量每單位產品或服務帶來的經濟效益的分析方法，涵蓋每單位產品或服務的利潤分析，同時關注單位利潤以外其他指標，如：客戶獲取成本（Customer Acquisition Cost, CAC）、客戶終身價值（Customer Lifetime Value, LTV）。

單位經濟 = 收入 − 變動成本 + 其他相關指標（如CAC和LTV）

功能

• 決策基礎：幫助企業評估商業模式的可行性。

• 資源配置：協助企業有效分配資源，使利潤最大化。

• 吸引投資：投資者根據單位經濟來判斷企業的投資價值。

首先：分析商業模式，先定義「最小營運單位」

要了解商業模式，首先須透過單位經濟來計算「最小營運單位」，也就是：在商業模式中，能夠獨立運行(包括收入和成本)的最小單位，通常是一項產品、服務或一個客戶。

計算公式 (運用單位經濟概念)

• 收入 (Revenue)：每單位產品收入 = 單位價格 × 銷售量

• 變動成本 (Variable Costs)：每單位產品成本 = 單位成本 × 銷售量

• 單位利潤 (Unit Profit)：每單位產品利潤 = 收入 − 變動成本

• 情境模擬：訂閱制服務 (得出「每月訂閱」為最小營運單位)

  • 收入：每月訂閱費用$10

  • 變動成本：伺服器費用、客戶服務成本 $5

  • 單位利潤： 單位利潤=$10−$5=$5

再者：評估商業模式可行性

計算單位經濟

單位利潤 = 收入 − 變動成本

分析數據及相應策略

1. 確定單位利潤是否為正數。

2. 持續監控單位利潤，評估穩定性和增長潛力。

3. 與行業標準或競爭對手比較單位經濟表現。

4. 根據數據調整價格、成本結構或行銷策略。

• 情境模擬：電商平台

  • 產品：一件衣服。

  • 收入：$50。

  • 成本：生產和配送成本 $30。

  • 單位利潤： 單位利潤=$50−$30=$20

  • →每件衣服都能帶來 $20 利潤，則商業模式具有可行性。