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天使投資人 (Angel Investor):新創如何與投資人經營良好關係、吸引再投資?

已更新:8月2日

天使投資人如同創業旅程中的引路明燈,為創業者提供資源和支持,度過艱難的草創期,可以說是新創的恩人!


當然,也不是爭取到投資就好,後續該如何與投資人經營良好關係呢?


為了獲得天使的幫助,一起來了解天使們的想法、看看他們做了什麼?為什麼他們是「天使」?新創企業的對應策略為何?




認識天使投資人 (Angel Investor)
  • 通常是個人或由少數人組成的投資團隊

  • 投資具有潛力的早期新創企業,尤其特別喜歡尋找有「獨角獸潛力」的新創,因此投資風險高,但一旦成功,回報也相當可觀。

  • 提供資金、指導和人脈資源。

  • 收取股權作為回報,以期未來能分享企業的成長成果。


他們就像新創公司的伯樂,慧眼識英雄,在創業早期最艱難的階段給予支持。


天使投資的特色

優點:決策快速、靈活,除了資金,還能提供寶貴的經驗和人脈。

缺點:投資風險高,回報的不確定性大。

投資規模

投資金額: 天使投資的金額通常介於5萬至50萬美元之間。

案例

Airbnb:Ron Conway在2009年投資50萬美元,如今Airbnb的估值已超過300億美元。

Dropbox:Paul Graham在2007年投資15萬美元,現在Dropbox的市值超過120億美元。



天使投資人為什麼這麼重要?
天使投資對新創來說是「雪中送炭」

創立初期,新創公司經常面臨「資金不足」、「缺乏管道」的困境,天使投資就像是及時雨。

天使投資對新創的成功有顯著貢獻

根據哈佛商業評論,由天使投資人支持的新創企業成功率比普通新創企業高出30%,可說是扶植新創生態發展的重要推手。

天使投資在創投市場佔有重要地位

據統計,光是2019年,美國天使投資人總共就投資了約252億美元,佔風險投資總額的26%。



新創如何吸引天使投資?

簡單來說,新創企業要吸引天使投資人,需要讓投資人相信:


  • 你的產品或服務有很大的市場需求。

  • 你的技術或創新有獨到之處。

  • 你的商業模式是可行的,並且能夠獲利。

  • 你的團隊有能力執行這個商業計畫。


實際的做法可以透過以下項目來證明:

市場機會分析
  • 市場調查和競爭分析 ( 使用市場研究報告和競爭情報平台)。

  • 量化市場規模、成長率。

領先技術或創新產品:
  • 提供專利或技術專家證明。

  • 展示產品的技術優勢、創新性和市場潛力。

提供具體商業模式
  • 包括收入來源、客戶結構、利潤模式。

量化預期收入和盈利能力
  • 使用市場預測和財務模型進行量化。

  • 證明商業模式的成熟度和可持續性。

強大的管理團隊
  • 提供團隊成員的簡歷和過往成就。

  • 證明團隊的專業背景、產業經驗、執行能力和完整性。



如何與投資人經營好關係?

根據天使投資協會的調查,超過70%的天使投資者表示會與創業者保持長期關係。


實際做法
  • 定期報告與透明溝通: 定期提供企業最新資訊、財務報告等,讓投資人隨時了解公司狀況,建立信任感。

  • 投資者參與、價值增值服務: 邀請投資人參與企業決策,讓投資人覺得自己是一份子,提供指導和建議,並從中獲益。

  • 解決問題與風險管理: 及時回應投資人的問題,並提供風險管理計畫,讓投資人放心,知道公司能夠應對各種挑戰。

  • 建立長期合作關係: 將投資人視為長期夥伴,舉辦投資人活動,促進交流合作。


為什麼要經營好與天使投資者的關係?
  • 獲得後續投資: 良好的關係有助於獲得天使投資人的再次投資。

  • 獲得天使投資人的口碑推薦: 天使投資人可以在業界為企業背書,吸引更多資源。

  • 獲得建議和支持: 天使投資人可以提供企業發展所需的經驗和資源。


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