天使投資人如同創業旅程中的引路明燈，為創業者提供資源和支持，度過艱難的草創期，可以說是新創的恩人！
當然，也不是爭取到投資就好，後續該如何與投資人經營良好關係呢？
為了獲得天使的幫助，一起來了解天使們的想法、看看他們做了什麼？為什麼他們是「天使」？新創企業的對應策略為何？
認識天使投資人 (Angel Investor)
通常是個人或由少數人組成的投資團隊
投資具有潛力的早期新創企業，尤其特別喜歡尋找有「獨角獸潛力」的新創，因此投資風險高，但一旦成功，回報也相當可觀。
提供資金、指導和人脈資源。
收取股權作為回報，以期未來能分享企業的成長成果。
他們就像新創公司的伯樂，慧眼識英雄，在創業早期最艱難的階段給予支持。
天使投資的特色優點：決策快速、靈活，除了資金，還能提供寶貴的經驗和人脈。
缺點：投資風險高，回報的不確定性大。
投資規模投資金額： 天使投資的金額通常介於5萬至50萬美元之間。
案例Airbnb：Ron Conway在2009年投資50萬美元，如今Airbnb的估值已超過300億美元。
Dropbox：Paul Graham在2007年投資15萬美元，現在Dropbox的市值超過120億美元。
天使投資人為什麼這麼重要？
天使投資對新創來說是「雪中送炭」創立初期，新創公司經常面臨「資金不足」、「缺乏管道」的困境，天使投資就像是及時雨。
天使投資對新創的成功有顯著貢獻根據哈佛商業評論，由天使投資人支持的新創企業成功率比普通新創企業高出30%，可說是扶植新創生態發展的重要推手。
天使投資在創投市場佔有重要地位據統計，光是2019年，美國天使投資人總共就投資了約252億美元，佔風險投資總額的26%。
新創如何吸引天使投資？
簡單來說，新創企業要吸引天使投資人，需要讓投資人相信：
你的產品或服務有很大的市場需求。
你的技術或創新有獨到之處。
你的商業模式是可行的，並且能夠獲利。
你的團隊有能力執行這個商業計畫。
實際的做法可以透過以下項目來證明：
市場機會分析市場調查和競爭分析 ( 使用市場研究報告和競爭情報平台)。
量化市場規模、成長率。
領先技術或創新產品：提供專利或技術專家證明。
展示產品的技術優勢、創新性和市場潛力。
提供具體商業模式包括收入來源、客戶結構、利潤模式。
量化預期收入和盈利能力使用市場預測和財務模型進行量化。
證明商業模式的成熟度和可持續性。
強大的管理團隊提供團隊成員的簡歷和過往成就。
證明團隊的專業背景、產業經驗、執行能力和完整性。
如何與投資人經營好關係？
根據天使投資協會的調查，超過70%的天使投資者表示會與創業者保持長期關係。
實際做法定期報告與透明溝通： 定期提供企業最新資訊、財務報告等，讓投資人隨時了解公司狀況，建立信任感。
投資者參與、價值增值服務： 邀請投資人參與企業決策，讓投資人覺得自己是一份子，提供指導和建議，並從中獲益。
解決問題與風險管理： 及時回應投資人的問題，並提供風險管理計畫，讓投資人放心，知道公司能夠應對各種挑戰。
建立長期合作關係： 將投資人視為長期夥伴，舉辦投資人活動，促進交流合作。
為什麼要經營好與天使投資者的關係？獲得後續投資： 良好的關係有助於獲得天使投資人的再次投資。
獲得天使投資人的口碑推薦： 天使投資人可以在業界為企業背書，吸引更多資源。
獲得建議和支持： 天使投資人可以提供企業發展所需的經驗和資源。
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