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如何撰寫吸引人的投資簡報 (Pitch Deck)?格式、內容與使用時機為何?

已更新:8月1日

一份引人入勝的投資簡報 (Pitch Deck),可以產生讓人意想不到的效果!

Pitch Deck成功帶來投資的案例很多,例如Uber藉此展示共享經濟概念結合技術改變出行方式的創新解決方案,在草創期獲得大量投資。


創業家、投資人離不開的Pitch Deck有什麼魅力?
定義

Pitch Deck譯為「投資簡報」或「路演簡報」,通常以一份簡潔的簡報文件呈現,可用於向企業爭取合作(投資簡報)或參與投資者會議、創業大賽等活動(路演簡報)。


  • 我們可以得知,它不僅是一份Slides而已,而是創業家向投資人、潛在客戶乃至社會大眾展示自己的產品、服務、企業形象及成果的關鍵工具。


  • 它代表一個「在數分鐘內捕捉觀眾興趣的機會」,必須在短時間內傳達最有效的訊息,並針對最具合作可能性的對象量身訂製內容,爭取商機。


對於新創而言,應該隨時準備好「不同時長的萬用Pitch Deck」,方便在任何場合接觸到標的對象時,或與潛在投資人、合作夥伴溝通時踏出成功的第一步,展示企業價值和發展潛力。




Pitch Deck的形式
時長控制

一般而言,簡報的流程時長會在10分鐘內,建議將Pitch Deck演說時間控制在5~8分鐘,預留充分的Q&A時間,並掌握關鍵三點:清晰簡潔、具體案例、量化數據。


外部策略
  • 早期資金籌集:向投資者展示其業務模式、市場機會和預期成果,以吸引投資。

  • 產品推廣:推出新產品或服務時,向潛在客戶、合作夥伴或媒體展示產品的價值和特點,促進市場推廣。

  • 拓展合作:尋求與其他企業合作時,向潛在合作夥伴展示合作的價值和潛力。


內部策略
  • 參加活動或比賽:參加活動、競賽或演講,向觀眾展示創新性和價值,可以增進企業價值、凝聚團隊信心。

  • 公司內部溝通:向團隊成員、管理層或投資者報告企業的進展、策略和成果。



如何撰寫Pitch Deck?基本格式有這些項目

我們可以進行情境模擬。

假設一間A新創公司,發表新的產品「健身平台App」,希望向企業爭取注資,協助產品推廣,Pitch Deck可以這樣準備:


[新產品:Revolutionary Fitness App]

概述 (Overview)
  • 問題陳述:現代人缺乏運動,導致健康問題愈發嚴重。

  • 解決方案:Revolutionary Fitness App結合了AI教練、社群支持和智能訓練計畫,幫助使用者實現健康目標。


市場機會 (Market Opportunity)
  • 市場規模:全球健身市場價值超過1,000億美元,年增長率持續上升。

  • 目標客戶:主要針對25-45歲的職業人士,該目標人群對健康和體態管理的需求日益增加。


產品特點 (Product Features)
  • AI個性化教練:基於使用者的健康狀況、目標進度,提供客製化的運動計畫。

  • 社群支持:建立活躍的社群平台,用戶可以分享成就、挑戰和經驗,互相激勵和支持。


商業模式 (Business Model)
  • 訂閱制度:免費試用期後,針對高級功能實施訂閱制度。

  • 廣告收入:與健康品牌合作,提供定向廣告和促銷活動。


成效與預期 (Results & Expectations)
  • 使用者增長:預計首年達到100,000名活躍用戶,並持續增長至500,000名用戶。

  • 收入增長:預計首年實現100萬美元的訂閱收入,並在未來三年內以每年30%的速度增長。


未來發展 (Future Development)
  • 產品擴展:引入更多功能,如體重管理、飲食規劃和睡眠追蹤,使產品更全面。

  • 國際化:擴大至歐洲市場,實現全球化發展。


團隊介紹 (Team Introduction)
  • 由健康專家、技術專家組成,擁有豐富經驗和成功案例。


資金需求與使用 (Funding Needs & Utilization)
  • 資金需求:尋求200萬美元的種子輪投資,用於產品開發、市場推廣和團隊擴展。

  • 資金使用:70%用於產品開發和技術投入,20%用於市場推廣,10%用於團隊擴展。


預期成效 (Expected Outcomes)
  • 市場機會:根據最新行業報告,全球健身市場年增長率達到8%,新產品目標客戶預估有1.5億人,佔全球人口的5%。

  • 預期成效:基於類似產品的成功案例和市場需求,預計首年實現200%用戶增長和150%收入增長。


從聽眾的角度思考,著重說明他們會重視的公司成長性、績效評估、資金運用規劃等條件,才能讓投資人願意為你注資、合作夥伴願意相信你能獲利!

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