行銷、產品人總是掛在嘴邊的GTM是什麼？如何制定相應的策略？
新創公司推出新產品時，一定會面臨更多的不確定性，事先規劃合適的「進入市場策略 Go-to-Market Strategy」就非常重要！
何謂GTM
GTM（Go-to-Market）是指：進入市場之前，針對特定產品或功能規畫的行銷策略：
根據產品生命週期(上市、測試、大規模推廣、升級迭代)，設定該產品的目標客群
進行SWOT分析
涵蓋了產品定位、目標市場、行銷推廣、銷售渠道等多方面
最後構成詳細的企畫書
目的一個完善的GTM企畫，能夠向投資者展示企業的商業模式、增長潛力和市場競爭力，投資者希望看到企業具有清晰的市場定位，以及如何透過創新的方法吸引目標客戶群。
減少引入新產品時的風險
優化潛在成功機會
向投資人說明新產品的銷售通路、收費模式、市場潛力
GTM的應用優勢
確立目標市場，降低行銷成本，最大化投資報酬率在產品上市前，制定GTM策略，可以充分了解市場、目標客戶、產品定位，進一步確立投資報酬率（ROI）最高的銷售通路、推廣渠道，降低行銷成本。
最佳夥伴：最小可行性產品(MVP)MVP可以同時協助GTM制定，以最小成本驗證產品功能及市場需求，並了解如何進行更新調整能提高客戶體驗及擴大銷售。
建立品牌知名度，並增加增長潛力：良好的GTM策略可以協助擴大產品市場、取得市場數據模型、建立有效的產品上市推廣流程，增進新創企業的增長潛力及品牌知名度
如何制定GTM？
制定進入市場策略的核心是確定目標客戶/市場，研究出最有可能購買產品的目標市場，可以思考以下重點：
產品主要銷售面向是B2C還是B2B？產品的價值主張？為何客戶應該購買該產品？產品解決了什麼痛點？
產品與競爭對手有什麼不同之處？
產品或服務提供給潛在客戶哪些獨特的功能或體驗？
產品的定價策略?產品或服務的成本？
為了獲利，需要的最少定價？
競品的產品定價
目標客戶/市場願意為產品支付的價格？
產品要使用定期訂閱還是一次性交易模式？
設計行銷推廣策略接觸目標客戶的最佳渠道是什麼？線上還是線下？
出站行銷還是入站行銷，哪個客戶反應更好？
考量公司預算，適合那些行銷方法？
選擇合適的銷售和分銷渠道銷售是消費者購買產品的地方，分銷是產品到達客戶手中的方式，取決於：
產品性質是否有任何特定的銷售和分銷需求？
產品的製造需求，是否會影響銷售和分銷渠道？
目標客戶會在哪裡購買產品？
設定GTM量化指標常見指標包括：
客戶獲取成本（CAC）
銷售費用單位成本
結單/轉換率
銷售週期長度
萬用的GTM模板
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