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為什麼創業家需要北極星指標 (North Star Metric)?如何設定才能幫助企業成長?

已更新:8月7日

北極星的位置永遠不變,象徵著創業家不變的核心指標。


對於新創企業來說,北極星指標(North Star Metric)是引導業務成長和持續創新的戰略工具,可以為創業家提供清晰的企業發展方向,它不僅是衡量業務成功的關鍵指標,還能有效地指導公司的整體策略行動,幫助創業家集中資源在效益最大的項目。



定義

北極星在夜空中不變的位置,可以幫助航海家導航;商業上,北極星指標 (North Star Metric)是一個能夠指引企業發展方向的核心指標,具體而言是一個「單一的關鍵數據點」,能夠反映企業成功的程度。


例如:

Facebook:每日活躍用戶數 (Daily Active Users, DAU)

Airbnb:預訂的夜晚數 (Nights Booked)

Slack:每位付費用戶每週發送的訊息數量

Netflix:每月觀看時長 (Monthly Watch Time)


為什麼會需要北極星指標?

北極星指標可以確保團隊走在正確的業務目標上:

  • 找出與企業宗旨、業務目標最吻合的價值並量化。

  • 確保團隊認同這一指標的重要性,納入日常工作和決策中。

  • 監測北極星指標的變化,進行數據分析。

  • 根據北極星指標的表現,調整策略和項目優先級。


如何設定適合的北極星指標?
設定名稱與定義 
  • 名稱:一眼就能記住、容易描述。例如:「FCS 頻繁分享內容的訂閱者」 (Frequent Content Sharers)。

  • 定義:詳細解釋如何測量此指標。例如:過去12週內,平均每週分享2篇或更多文章的獨立訂閱者數量。


定義「輸入」 
  • 找出影響因素,如產品的市場、功能和表現。

  • 列出達成指標可能的作法與概念。


測試「輸入」 
  • 綠地測試(The Green Field Test):撇開計劃,在二分鐘內思考「有哪些可以影響輸入的因素或方法?」

  • 路線圖檢查(The Roadmap Check):列出計劃,討論它們如何改善已定義的輸入。



雖然如此,但如何應對企業發展的不確定性?
定期檢視調整

沒有完美的北極星指標,它應該是方向準確,但可以修正調整的:

  • 新創公司建議每 6 ~ 12 個月調整一次。

  • 成熟的公司則每 12 ~ 36 個月調整一次。


避免指標定義過於模糊
  • 例如「追蹤分享影音平台的訂閱者」就不夠清晰,難以定義輸入。



然而,專注單一指標是否太粗糙?

北極星指標是單一指標,企業成長專注一個指標(One Metric That Matters, OMTM)是否可行?

優點

有助於團隊聚焦,引導出具體行動,同時減少資源分散,提高效率。


缺點

可能過於簡化商業的複雜性,忽視其他重要的指標,導致決策失誤。


解決之道:公司層級指標 vs 產品層級指標 
  • 公司層級指標(北極星指標):公司的核心價值。

  • 產品層級指標:當公司規模增長,有許多不同的產品或營運項目時,可以在北極星指標下,制定數個產品層級指標相互衡量。 例如,Airbnb 的產品指標包括:

    • Quantity:預訂的夜晚數。

    • Quality:淨推薦指數 (NPS)。

    • Efficiency:每個預訂客戶的支持票數。

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