北極星的位置永遠不變,象徵著創業家不變的核心指標。
對於新創企業來說,北極星指標(North Star Metric)是引導業務成長和持續創新的戰略工具,可以為創業家提供清晰的企業發展方向,它不僅是衡量業務成功的關鍵指標,還能有效地指導公司的整體策略行動,幫助創業家集中資源在效益最大的項目。
定義
北極星在夜空中不變的位置,可以幫助航海家導航;商業上,北極星指標 (North Star Metric)是一個能夠指引企業發展方向的核心指標,具體而言是一個「單一的關鍵數據點」,能夠反映企業成功的程度。
例如:
Facebook:每日活躍用戶數 (Daily Active Users, DAU)
Airbnb:預訂的夜晚數 (Nights Booked)
Slack:每位付費用戶每週發送的訊息數量
Netflix:每月觀看時長 (Monthly Watch Time)
為什麼會需要北極星指標?
北極星指標可以確保團隊走在正確的業務目標上:
找出與企業宗旨、業務目標最吻合的價值並量化。
確保團隊認同這一指標的重要性,納入日常工作和決策中。
監測北極星指標的變化,進行數據分析。
根據北極星指標的表現,調整策略和項目優先級。
如何設定適合的北極星指標?
設定名稱與定義
名稱:一眼就能記住、容易描述。例如:「FCS 頻繁分享內容的訂閱者」 (Frequent Content Sharers)。
定義:詳細解釋如何測量此指標。例如:過去12週內,平均每週分享2篇或更多文章的獨立訂閱者數量。
定義「輸入」
找出影響因素,如產品的市場、功能和表現。
列出達成指標可能的作法與概念。
測試「輸入」
綠地測試(The Green Field Test):撇開計劃,在二分鐘內思考「有哪些可以影響輸入的因素或方法?」
路線圖檢查(The Roadmap Check):列出計劃,討論它們如何改善已定義的輸入。
雖然如此,但如何應對企業發展的不確定性?
定期檢視調整
沒有完美的北極星指標,它應該是方向準確,但可以修正調整的:
新創公司建議每 6 ~ 12 個月調整一次。
成熟的公司則每 12 ~ 36 個月調整一次。
避免指標定義過於模糊
例如「追蹤分享影音平台的訂閱者」就不夠清晰,難以定義輸入。
然而,專注單一指標是否太粗糙?
北極星指標是單一指標,企業成長專注一個指標(One Metric That Matters, OMTM)是否可行?
優點
有助於團隊聚焦,引導出具體行動,同時減少資源分散,提高效率。
缺點
可能過於簡化商業的複雜性,忽視其他重要的指標,導致決策失誤。
解決之道:公司層級指標 vs 產品層級指標
公司層級指標(北極星指標):公司的核心價值。
產品層級指標:當公司規模增長,有許多不同的產品或營運項目時,可以在北極星指標下,制定數個產品層級指標相互衡量。 例如,Airbnb 的產品指標包括:
Quantity:預訂的夜晚數。
Quality:淨推薦指數 (NPS)。
Efficiency:每個預訂客戶的支持票數。
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