電梯短講(Elevator Pitch)開場白怎麼寫才吸引人？長度、內容架構怎麼安排？

創業家與投資人會在什麼樣的場合、獲得什麼樣的接觸機會，誰也無法掌握；如何抓準時機進行電梯短講(Elevator Pitch)，吸引潛在投資人、客戶、合作夥伴關注是致勝關鍵！

電梯短講（Elevator Pitch）的力量

電梯短講(Elevator Pitch)是一段短而有力的介紹，能「在最短的時間內，將公司產品服務的最大魅力推銷給任何人」(例如搭乘一趟電梯的時長)。

一位成功的創業家，掌握電梯短講（Elevator Pitch）關鍵必不可少，不論是在商業活動、社交場合，甚至是偶遇潛在客戶，都能是潛在機會；這些標的對象，每天接觸大量項目，沒有耐心聽取冗長的介紹，因此，訓練自己能在幾十秒內抓住聽者的興趣很重要！

運用Elevator Pitch的好時機？

• Networking Event：創業聚會、商業活動、社交場合中，遇到潛在投資人、合作夥伴時。

• 求職面試：當面試官問「請介紹一下你自己」時。
  

電梯短講的內容架構

您是否看過電影《劈腿困境 The Dilemma》(2011)？其中一段「電梯短講」的開場白非常獨特，瞬間引起所有人注意，內容架構中插入引起聽眾共鳴的範例，並且節奏掌握良好，可作為參考。

時間長度

準備兩種版本：

• 15~30秒

• 1~3分鐘

先從15秒版本出發， 若對方有興趣、給予更多時間，再轉接1分鐘版本！

內容架構 

• 5個要點

• 各佔3~10秒(也就是1~3句話)

1. 開場白

   1. 一開場就抓住對方注意力，掌握三大要素：

   2. 一個有趣的數據、事實或問題。

   3. 與產品或服務相關。

   4. 讓聽眾產生情感共鳴。
      

2. 問題描述：指出市場中的痛點 。

3. 解決方案：介紹產品或服務 。

4. 價值主張：強調方案的獨特優勢(說明可持續性差異化) 。

5. 行動呼籲：邀請對方進一步交流合作 。

範例模板 [填一填]

1. 開場白：您知道有N%企業主要面臨的問題都是 [ 客戶流失 ] 嗎？

2. 問題描述：許多企業 [ 花費大量資金吸引客戶 ] ，卻在 [ 客戶管理 ] 上失敗。

3. 解決方案：我們的 [ CRM系統] 利用 [ AI分析 ] ，能 [ 理解客戶需求、提升客戶留存率 ] 。

4. 價值主張：產品的獨特賣點是，能根據 [ 客戶行為自動生成客製化行銷策略 ] 。

5. 行動呼籲：如果您有興趣，可安排深入討論。