創業家與投資人會在什麼樣的場合、獲得什麼樣的接觸機會，誰也無法掌握。
如何抓準時機進行電梯短講（Elevator Pitch），吸引潛在投資人、客戶、合作夥伴關注，平常就能做好準備！
本文章節
電梯短講（Elevator Pitch）的力量
定義、運用時機
電梯短講的內容架構
時間長度與架構
如何寫好開場白？
電梯短講（Elevator Pitch）的力量
定義電梯短講 (Elevator Pitch) 是一段短而有力的介紹，能「在最短的時間內，將公司產品服務的最大魅力推銷給任何人」(例如搭乘一趟電梯的時長)。
一位成功的創業家，掌握電梯短講（Elevator Pitch）必不可少，不論是在商業活動、社交場合，甚至是偶遇潛在客戶，都能是潛在機會；這些標的對象，每天接觸大量項目，沒有耐心聽取冗長的介紹，因此，訓練自己能在幾十秒內抓住聽者的興趣很重要！
運用時機Networking Event
創業聚會、商業活動、社交場合中，遇到潛在投資人、合作夥伴時。
求職面試
當面試官問「請介紹一下你自己」時。
電梯短講的內容架構
你有看過電影《劈腿困境 The Dilemma》(2011) 嗎？
其中一段「電梯短講」的開場白非常獨特，瞬間引起所有人注意，內容架構中插入引起聽眾共鳴的範例，並且節奏掌握良好，充分展現了電梯短講的核心精神。
時間長度準備兩種版本：
15~30秒
1~3分鐘
先從15秒版本出發， 若對方有興趣、給予更多時間，再轉接1分鐘版本！
內容架構：範例模板 {填一填}總共分為五個項目，各佔3~10秒 (也就是1~3句話) 最剛好。
開場白
好的開場最重要！
一開場就抓住對方注意力，掌握三大要素：
一個有趣的數據、事實或問題。
與產品或服務相關。
讓聽眾產生情感共鳴。
「您知道有N%企業主要面臨的問題都是 {客戶流失} 嗎？」
問題描述
指出市場中的痛點 。
「許多企業 {花費大量資金吸引客戶} ，卻在{客戶管理} 上失敗。」
解決方案
介紹產品或服務 。
「我們的 {CRM系統} 利用 {AI分析}，能 {理解客戶需求、提升客戶留存率 }。」
價值主張
強調方案的獨特優勢（可持續性差異化）。
「產品的獨特賣點是，能 {根據客戶行為自動生成客製化行銷策略}。 」
行動呼籲
邀請對方進一步交流合作 。
「行動呼籲：如果您有興趣，可於x日x時或x活動安排與您深入討論。」
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