【創業家讀什麼？】從0到1：從冪次法則解析創投、從獨佔企業與競爭弊端指引創新思路

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推薦書目：《從0到1：打開世界運作的未知祕密，在意想不到之處發現價值》 Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future

作者：彼得‧提爾（Peter Thiel）和布雷克‧馬斯特斯（Blake Masters）

提出對於創業和創新的見解，強調「創新不僅僅是從1到n的複製，更重要的是從0到1的全新創造」，從「冪次法則」解析創投發展思路。

適合讀者：創業家，哲學家，社會學家，金融專業，對以上領域有興趣的一般大眾

作者簡介

彼得‧提爾（Peter Thiel）

美國創業家、創投資本家、避險基金經理人。

1998年創辦PayPal並擔任執行長，2002年帶領PayPal上市。

2004年在Facebook擔任董事，同年成立軟體公司Palantir，並提供LinkedIn、Yelp和十幾家優秀科技新創早期資金。

現為矽谷創投公司創辦人基金（Founders Fund）合夥人，投資太空運輸公司SpaceX、全球訂房網絡Airbnb等。

成立「提爾獎學金（Thiel Fellowship）」鼓勵年輕人休學創業，並成立「提爾基金會（Thiel Foundation）」推動科技進步和對未來的長遠思考。

布雷克‧馬斯特斯（Blake Masters）

彼得‧提爾於2012年執教史丹佛法學院「資訊科學（代號183）：新創事業」課程的得意門生，細心整理的課堂筆記在網路爆紅，後創辦法律研究科技新創公司Judicata。

內容主題

從0到1的創新理念

人類文明的「進步」分成兩種，分別是「水平或延伸式的進步」和「垂直或密集式的進步」。

「水平或延伸式的進步」

複製別人已經成功的方法，例如，就像是麥當勞在美國先打下江山，之後複製這個成功模式到全世界建立分店。

「垂直或密集式的進步」

開發一個全新的事物，具體為科技進步或發明更新更佳的做事情方法。例如，麥當勞發展出了超高效率的速食生產流水線，大幅降低餐點的等候時間，這就是 從0到1。

創新是指創造全新事物，而非複製現有模式

以「複製舊模式」、「重新分配」、「掠奪壓榨」的形式來運用資源，企業生態反而會變糟；開發全新的解決方案才能創造新的價值。

最好的競爭就是沒有競爭

打造有創意的獨佔企業

強調獨佔企業的重要性，指出避免競爭的益處：對於創業來說，作者的建議是「打造有創意的獨佔企業」並且避免競爭。因為獨佔企業沒有競爭者，他們可以自行定價，在利潤最大化的前提下決定產量與產品價格。

完全競爭的弊端

與獨佔企業相反，當生產者的供應完全符合消費者的需求，定價就只能以市場價格來決定，長期來看，在完全競爭狀態下的公司將得不到經濟利潤。

競爭雖然有助於整體市場的進步，但不利於個人或公司的獲利。如果一個產業處於高度競爭的狀態，其中一家企業就算倒閉了對這個世界也沒有什麼影響；其他大同小異的競爭者永遠準備好取代它的位置。

成功不是樂透彩

作者反對那些把運氣成分看得太重的論點，並強調培養長期規劃和專注力的重要性。

他發現新創生態中有一個異常現象：有長期規劃的公司總是被低估；但新創事業必須全力以赴，拒絕任何專注在機率主義上的浪費。

冪次法則的世界

「冪次法則」，又被稱為「80/20 法則」

指的是一種極度不均衡的模式，比如 80% 的土地被 20% 的人擁有。

創投概念大同小異

成功的投資基金也顯示了這種現象，大多數投資公司失敗，僅有極少數獲得成功，但這些極少數的成功案例，其回報通常超過所有失敗案例的總和。

創投在選擇投資標的時，不應該採取多元化的財務策略，而應該專注於擁有「大規模市場成功潛力」的少數公司。

創業者的切入點

創業者也應該採取相同的思維方式。將自己的專業技能視為一項投資，而不是分散的投資組合，也就是專注於自己擅長的事情，並考慮這些事情在未來是否有發展前景。

少數有前景的事情，其長期回報將遠遠超過其他普通事情的累積效應。

公司營運基礎

探討執行長、員工薪資對公司表現的影響，以及創新對公司長期營運的重要性。

執行長薪資

公司付給執行長的錢越少，公司表現越好。如果執行長的年薪超過30萬美元，他可能更像政客而不是創業者，傾向於保守現狀，不願與他人共同解決問題，而低薪的執行長則專注於提高公司整體價值。

員工薪資

用現金支付的薪資偏向於眼前利益，而非未來發展。喜歡以公司股票作為薪資的人更重視公司長期發展，願意為提升公司未來價值而努力。

創新的重要性

只要公司持續創新，創業就未結束；停止創新則意味著創業終結。重要的是讓公司不斷創新，而非單純依賴過去成就。正确的經營策略甚至可以使創業無限期延續。

成功公司必須回答的問題

一家新創公司想要獲得成功，必須面對「七個問題」，並且給出好的答案。

• 工程問題：你創造的是一個突破的科技，還是一種微幅改善的方法？

• 時機問題：現在是開始這個事業的正確時機嗎？

• 獨占問題：你一開始就先在小型市場搶得高市占率嗎？

• 人員問題：你有合適的團隊嗎？

• 銷售問題：你除了有開發產品的能力，還有銷售計劃嗎？

• 持久問題：你的市場定位可以堅持10年、20年嗎？

• 祕密問題：你是否已經找到別人沒看見的獨特商機？