EntreCamp為美國創業加速器，背靠Taiwan Global Angels在美創投經驗，近年在紐約當地迅速成長，目前已在美投資5家新創團隊及2項基金，包含MIT media Lab E14基金，累積投資額達 USD 11 Million。今年與資育簽訂合作協議，旨在推進臺美新創生態圈的鏈結與成長。
資育本次邀請到EntreCamp共同創辦人張語真 (Claire Chang)進行專訪。
(Yu-Jen Chang在2024 New York Venture Summit 擔任評審的照片。)
Claire現為於紐約創投圈積極活躍中的華人女性創業家，作為EntreCamp共同創辦人暨專案經理，長期為無數懷抱夢想、意欲進軍美國市場的臺灣新創提供堅實後盾。Q：Claire您好，感謝您抽出時間來和我們分享您的故事，方便簡短的介紹一下你自己和經歷嗎?
我的背景是從軟體顧問業開始，透過自然語言處理和數據技術分析網路輿情，協助品牌制定媒體行銷策略，而後，轉進創業投資基金及加速器負責媒體和醫療器材的早期投資及管理，也曾在物流包裝業負責供應鏈整合和往東南亞發展的市場擴張，擁有豐富的亞洲產業及投資經驗後，到美國以創業知名的Babson College念MBA，並加入Taiwan Global Angels在美國投資了8個新創和2個基金，也在紐約共同創辦了EntreCamp加速器。
從軟體顧問到加速器創辦人，多元職涯背景造就出敏銳的市場洞察力，Claire表示，許多優秀團隊苦於缺乏進入美國市場的「敲門磚」，這促使她成立EntreCamp，將自身經驗與資源分享出去。Q：作為EntreCamp紐約加速器的共同創辦人及專案經理，您可否和我們談談創立這個加速器的初衷和經驗？
當初創立EntreCamp的想法，其實源於我們團隊在美國和亞洲兩地的投資和創業經驗，看到很多來自台灣和其他亞洲國家的新創企業具有很強的技術和創新能力，但在進入美國市場時，往往會遇到各種挑戰，從產品定位、市場研究、行銷策略、稅務法規、募資、建立當地人脈導師群等。 EntreCamp的設立，就是為了幫助這些新創企業更好地適應美國市場，提供他們需要在地的資源和指導，加速成長，每個參加的新創公司都將受到個性化的指導和支持，包括虛擬線上課程，移地實體課程以及紐約的落地加速課程，這些課程提供必要的市場了解和知識，以協助新創公司在美國市場成功運營，也會建立投資者、企業領導者和其他新創公司的交流，以便尋找潛在的投資、合作和市場機會。
Q：是什麼樣的機會想要到創投工作呢?
這是個非常根本的問題，在家裡小生意的薰陶之下，擁有自己的企業一直都是我從小時候就漸漸萌芽的種子，但是當時還不知道有哪些商業模式可以行，也相對沒有社會資源，大學畢業時先選擇進入產業磨練，就從萬事起頭難具有業務性質的顧問開始。
有句話說，百分之九十的總經理都是業務出身，也很幸運地有業務訓練的基礎，在未來不論是什麼職位都更能夠換位思考和溝通，尤其是在開發新市場和建立信任關係上，需要著墨的工作和細節都是成功的關鍵因素，廣結善緣地因緣際會下，認識了第一間創投公司的被投資團隊，進而有機會轉進創投擔任商業分析師，從產業分析、市場研究、商業模式、財務預估等等的投資評估下，探索未來有機會創業的主題和機會，除了投資評估外，我也很喜歡和創業團隊站在一起，所以也到了加速器輔導團隊面對各種商業問題及輔導。
Claire分析，紐約市在2024年第二季已完成16.6 Billion USD 的投資額及468個投資案，且作為全球金融文化中心，創業生態系統仍在迅速成長，是懷抱「美國夢」的創業家們的「應許之地」，這也是她離開規模較小的亞洲經濟體，前往美國發展的主因。Q：為什麼會想要到美國念MBA和創業?
台灣是個相對小但強勁的經濟體，但是將創投作為長期職涯規劃的話，要到大市場才更有機會，當時選項就是美國、中國及東南亞。我大學時期就到過美國交換學生兩次，並且美國是全世界最成熟的創投市場，所以當時就設定目標在累積工作經驗和準備考試後到美國發展。
在美國這幾年，我也思考「所謂的『美國夢』是什麼？」這對每個人的定義都不一樣，並且隨著時間的變化也會有所不同。對很多人來說，美國夢就等於美金夢，是能夠翻轉社會階層的機會。
對我而言，在MBA剛開始的時候是「自由」，一個人到海外闖蕩遇到許多新鮮事物和各國同學，到MBA中期覺得是「機會」，只要努力是有很多機會可以爭取，暑假曾身兼數職同時在PE, CVC, 和Angel club實習，到MBA後期遇到因為身份和語言的就業問題就真的非常辛苦，覺得是「挑戰」，挑戰無法預測的人生選擇和際遇。
幸運地，機會是給堅持的人，在TGA創立時期就加速器評估案件，而後有機會共同成立EntreCamp加速器，現在美國夢對我來說，是「價值創造」，如何運用經驗和資源來協助需要的團隊，一個人走不如一群人一起走，就是EntreCamp當初創立的初衷，希望打造台灣國際隊建立網絡社群，將已經在、即將要，以及想要到美國創業的創業者都凝聚在一起，共享資源和分享經驗，在前輩的經驗上學習成長，將台灣新創帶出國際讓全世界看到。
談及臺灣新創在美國發展所面臨的挑戰，Claire認為，市場差異與文化隔閡是主要因素，這也是她在美國輔導新創時著重協助的面向。Q：在美國投資和創業圈內，您積累了豐富的經驗。您認為台灣的新創企業在進入美國市場時，最常遇到的問題是什麼？
我認為最主要的問題之一是對市場的了解不夠深入。台灣的新創企業在技術和創新方面有很多優勢，但美國市場的需求、消費者行為和商業模式可能與台灣有很大不同。此外，台灣企業常常低估了美國市場法規和合規的複雜性，特別是在醫療健康和金融科技等高度監管的行業。再加上語言文化差異，新創企業在溝通、推廣和品牌定位方面也需要更多的支持。
進入美國市場的新創團隊，我們觀察後會簡單分為三類：
第一類在亞洲已經有產品或服務，希望進軍美國市場，可先了解市場概況及使用者訪談，如麻吉行得通股份有限公司(Autopass)，專注於智慧交通系統和支付技術的科技公司，致力於提供無縫、高效的交通支付解決方案，來到紐約就直接鏈結紐約市經濟發展局，其為致力於促進紐約市和紐約州經濟增長與發展的組織，作為紐約市最大的公有地主，直接給予反饋和建議。
二是已經有美國客戶希望積極擴展業務和市場規模，並且計畫在美國成立公司評估員工，如恩平方財經股份有限公司(Macromicro)，專注於全球經濟數據視覺化與市場研究的財經數據公司，來紐約直接對接紐約金融科技公司的產品經理作為導師，來反饋市場經驗及介紹潛在客戶群。
三是已經在美國成立公司也有產品和客戶，希望拓展東岸市場及募資，並藉由資本加速市場擴張，如歐利亞股份有限公司(Aulea Medical)，專注於攝護腺腫大醫療技術創新與健康解決方案，來紐約與泌尿科外科醫師及專投醫療器材的投資機構接觸。
Claire強調，「在美國創業，首要關鍵是能不能真正打入圈子，也就是建立實際的Network。」EntreCamp為此打造了一個緊密的創業家社群，讓新創可以與美國投資人、業界及新創先進建立連結。Q：針對這些問題，EntreCamp是如何幫助台灣新創企業克服挑戰的？
EntreCamp的核心使命就是為這些新創企業提供全方位的支持。我們有專門的市場調研團隊，幫助創業者深入了解美國市場，並且提供法規合規的指導，確保他們在進入市場之前已經準備充分，如應援科技股份有限公司(Oen Tech)為品牌量身打造的一站式整合金流雲端平台，來到紐約建立和Taiwanese American Council of Greater New York直接建立商業合作。
此外，我們的導師團隊來自各行各業，包括成功創業者、投資者以及行業專家，他們能夠給予新創企業實際的商業建議。EntreCamp還幫助他們建立與當地投資者和企業的連結，推動資金籌措和業務拓展，超過150人的創投、潛在合作夥伴及新創公司來參與Demo Day。
Q：您提到資源和人脈的重要性，那麼您認為台灣新創企業在美國成功所需要的關鍵資源是什麼？
我認為有三個主要資源對於台灣新創企業在美國的成功至關重要：第一是市場和法規的了解，這是進入美國市場的基礎；第二是資金支持，無論是早期的種子投資還是後期的成長資金，都必不可少；第三是強大的人脈網絡，這包括當地的商業夥伴、客戶和導師，能夠幫助他們加速成長，並且在挑戰面前找到支持，如艾斯創生醫股份有限公司(Astron Medtech)為新型阿基里斯腱微創手術器械，來到紐約直接和連續出場成功創業家見面試驗產品後成為團隊的顧問及投資人。
Q：您如何看待未來台灣新創企業在美國市場的機遇和挑戰？
我對台灣新創企業在美國市場的前景持非常樂觀的態度。台灣企業有很強的技術背景，這在人工智慧、物聯網、生物科技等領域有很大的機會，如振生半導體股份有限公司(JMEM)，專注於提供硬體資安防護技術，首度結合後量子加密技術(PQC)與物理不可複製功能(PUF)，將解決方案嵌入到晶片中，提供更安全的資料儲存與無法破解的認證機制。
然而，挑戰依然存在，特別是在市場適應和資源配置方面。未來，更多的跨國支持和能夠領路的導師和顧問合作將是關鍵。通過像EntreCamp這樣的加速器，我們希望能夠幫助更多台灣企業在美國取得成功。
Q：您一直積極推動女性創業者的發展，並且在紐約這個多元化的城市中創立了EntreCamp。您能分享一下您對紐約創業圈中女性參與度和多元化的觀察嗎？
紐約市是全球最具多元化的創業生態系統之一，這裡不僅有來自不同國家的創業者，還有來自各個背景、文化和性別的創業者。特別是在女性創業方面，紐約有著非常高的參與度。無論是科技、金融科技、醫療健康，還是創意產業，都能看到越來越多的女性創業者在這裡崭露頭角。
這與紐約開放、多元和支持創新的文化氛圍有很大關係，在我們2024年的加速計畫中，有一半的參與者都是女性，由此可以見對於紐約產業多元性及台灣女性創業家崛起的趨勢。
Q：具體來說，紐約的哪些資源或環境促進了女性創業者的成功？
紐約市有很多專門支持女性創業的資源。例如，WE NYC（Women Entrepreneurs NYC）就是一個專注於幫助女性創業者的計劃，提供資金、導師和網絡資源，特別關注來自少數族裔和低收入背景的女性。
此外，像Female Founders Fund和BBG Ventures這樣的風險投資基金，也專門支持女性創辦的企業，特別是在科技和醫療健康領域。這些資源不僅僅是資金的支持，更是為女性創業者提供一個可以互相扶持和交流的社區，這對於建立自信和推動成功十分有效。
Q：紐約市的創業生態系統一直以多元化著稱，除了性別多元化外，您還看到了哪些多元創業產業的發展趨勢？
紐約的創業生態系統非常多元，不僅有科技和金融科技，還包括醫療健康、媒體、藝術創意和社會影響等多個領域。特別是醫療健康產業，隨著技術和創新的推動，紐約已經成為醫療科技的全球創新中心之一。另外，紐澤西市也快速建設醫療健康產業的基地，預計在2026年將會在科博館旁有一棟新的新創基地，專注在醫療、AI及互聯網。
再比如金融科技領域，紐約作為全球金融中心，吸引了大量的金融科技新創公司，它們正在改變我們對金融服務的理解。
此外，社會影響領域的創業活動也在快速增長，很多創業者致力於解決環境問題、社會公平等重大挑戰。
展望未來，Claire對臺灣新創落地美國發展充滿信心。對此，EntreCamp提供包含人脈、資金、通路等完整創業生態系統，同時也鼓勵台灣新創團隊打造差異化產品或服務。Q：對於那些計劃進入美國市場的國際創業團隊，您有哪些建議可以分享？
對於國際創業團隊來說，進入美國市場是一個令人興奮但也充滿挑戰的過程。
我的建議有以下幾點：
深入了解市場和消費者需求：美國市場的規模龐大且多樣化，各州之間的市場行為、消費習慣和文化差異也很大。因此，在進入美國市場前，創業者需要進行深入的市場調查，了解目標市場的需求、競爭環境和消費者行為模式。不同的州甚至城市，可能需要針對性的市場策略。
重視法規和合規：美國的監管環境相對複雜，尤其在金融科技、醫療健康等高度監管的行業。因此，了解並遵循當地的法規要求是成功的關鍵。對國際團隊來說，聘請專業的法律和合規顧問是非常重要的。
建立當地的網絡和合作關係：美國是一個非常重視人脈和合作的市場。國際創業團隊需要花時間去建立當地的人脈網絡，尋找合適的合作夥伴、投資者和導師。加入當地的創業社群或加速器（例如EntreCamp這類支持國際創業者的項目），可以幫助他們更快地融入市場並獲得支持。
適應文化差異並擁抱多元性：美國市場非常多元化，這意味著國際團隊需要對不同文化的消費者和合作夥伴保持開放的心態。理解文化差異，並且靈活地調整自己的產品和服務，會讓團隊更具競爭力。
做好財務規劃和資金籌措：進入美國市場需要足夠的資金支持，特別是在市場推廣、法律合規和團隊擴展方面。國際團隊需要提前做好財務規劃，並尋找合適的資金來源。這也包括理解美國的投資生態，與當地投資者建立聯繫。
保持靈活性和韌性：進入新市場的過程充滿不確定性，可能會遇到許多挑戰。因此，國際團隊需要保持靈活性，隨時準備根據市場反饋進行調整。同時，韌性也非常重要，創業本來就是一個不斷學習和成長的過程。
總結來看，國際團隊在進入美國市場時，需要做好充分準備，建立一起打拼國際市場的新創夥伴群，互相學習成長經驗分享。
EntreCamp也致力打造國際新創台灣校友社群，及和創業資源的夥伴如Carta, BambooHR建立合作關係，提供更全面的創業資源給國際團隊，順利進入美國市場成為下一隻獨角獸🦄️。
作者簡介
張語真 Claire Chang
Babson College MBA
Taiwan Global Angels & EntreCamp Accelerator | Co-founder & Program Manager
專業領域：創業投資、加速器
社群連結: LinkedIn (YU-JEN (Claire) CHANG, MBA)
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