你的品牌在連假期間應該「休息」還是「曝光」？認識3種行銷節奏模型

掌握行銷節奏，才是真正有策略的品牌操作

每逢連假，行銷人最常面臨一個靜不下來的焦慮感：

「別人都在出招，我是不是不做點什麼就錯過了？」

社群貼文、廣告排程、EDM寄出、限時活動上架……彷彿不動就輸。

但冷靜下來想一想——

• 你出招的對象，此時有在看你嗎？

• 他們在連假中，是休息還是尋求消費？

連假行銷並不是「做」或「不做」的二選一，而是選擇「什麼時候」與「如何」做。

我們可以拆解不同品牌與產品類型該如何設定節奏，讓操作更精準、有意識。

行銷不是越多越好：節奏對了，才不會讓品牌被「錯誤的時間」拖累！

常見誤區	節奏調整建議
節日硬推高單價方案	留給節後導入期處理，連假期間以教育或價值傳遞為主
EDM週週發，不分時間	根據連假與時區設計排程，善用節後再行銷
節日內容硬湊主題	除非高度相關，否則寧可安靜，也別硬貼話題

一開始，先問自己三個核心問題：

1️⃣ 我的品牌是 B2C 還是 B2B？

B2C（消費者）　

• 受眾在連假仍處於社群活躍、購物可能性高的狀態，例如親子族群、年輕族群、衝動型消費者。　

• 品牌可以透過情境式行銷或促銷活動製造互動與轉換。

B2B（企業）　

• 連假是 decision maker 不上線、排程混亂的時期。　

• 此時主動出擊反而降低品牌專業形象，建議以「內容潛伏」為主，養成、鋪陳即可。

2️⃣ 我的產品是「需求型」還是「規劃型」？

即時需求型產品

• 例：外送、旅遊、零食、美妝、電影票券

• 使用者會因「無聊」「想犒賞自己」「情境觸發」而做出快速消費決策。

延後決策型產品

• 例：課程、SaaS工具、房產、B2B服務

• 潛在客戶多在連假後才開始研究與詢問，因此可以在此時鋪陳「種子內容」，為節後轉換做準備。

3️⃣ 我的品牌聲音是「該被聽見」還是「需要等待」？

這其實是節奏最關鍵的哲學。在受眾心不在焉的時候硬推訊息，就像在人家度假時打電話推銷保險。再精彩也不會被聽進去。

「聲音被聽見」的前提，是對方有空、有感、有動機。這才是行銷的黃金交叉點。

三種節奏模型：你的品牌適合哪一種？

✅ 模型一｜節日快攻型

適合誰？ 

美妝、零售、外送、電商、生活娛樂品牌

策略要點

• 連假前就開始暖身，例如推出節日限定活動、KOL合作、社群倒數預熱

• 搭配「時機性誘因」設計CTA，例如：「兒童節限定」、「清明連假一起開吃」

• 使用 短期轉換漏斗（情緒驅動），提高CTR與即時訂單率

補充建議

讓用戶參與活動而非被動接收，如「限時留言＋標記好友抽好禮」

✅ 模型二｜潛伏式內容操作

適合誰？ 

線上課程、健康產品、SaaS平台、顧問型品牌

策略要點

• 利用連假作為「品牌養成」時間，發佈教學文、客戶見證、品牌價值觀內容

• 不下廣告、不硬推，但保有品牌存在感與關聯性

• 等連假結束再導入具備CTA的內容，讓潛在客戶「剛好想起你」

補充觀點

這類操作仰賴的是「延後效益」，你種下的是信任與記憶，而不是立即轉換。

✅ 模型三｜完全靜音＋節後再啟動

適合誰？ 

B2B品牌、出口導向新創、專業導入型解決方案公司

策略要點

• 在受眾不上線的時段，選擇完全靜音、暫停投放與email行銷

• 資源集中在連假後 48~72 小時進行高價值輸出，如產業報告、報名活動、webinar

• 避免在無效時段「消耗關注力」

額外提醒

若你做的是海外市場，請根據他們的放假節奏為準（例如美國，不在 Memorial Day 發信）。

結語：

行銷不是一場「不能停」的戰爭，而是一場「懂得什麼時候該安靜」的藝術。你可以搶曝光，也可以選擇沉默——只要你知道，為什麼而做，為誰而做，什麼時候做。

📌 下次面對連假，先問自己一句話：

「我的品牌，現在出聲，有人會聽見嗎？」