隨著AI、5G和電動車等趨勢領域不斷發展，尋找新興材料的重要性不斷提升。其中，碳材料應用是未來能源及科技發展的重要方向，相關產業在ESG及永續發展概念逐漸受到全球重視的環境下日益成長。
面對市場需求全球化，臺灣不少新創提出相關解決方案，並以將產品服務推廣至國際舞台為目標；這不僅依賴技術創新，還需要精準規劃進入市場策略及品牌定位，尤其針對美國這樣競爭激烈、機遇與挑戰並存的地區。
這也是我們持續第四年推動「IP2 Scale Out Program 美國加速計畫」的原因，希望幫助產業適合落地美東市場的臺灣新創做好準備。
本次專訪，我們邀請台灣碳材創辦人林怡君（Cherry Lin）分享如何透過加速計畫了解美國市場的在地化需求及市場拓展策略，從鏈結當地創投圈前輩開始，與臺灣同行的創業夥伴們一同建立互助系統，推動技術與產品打破壁壘，真正打入美國投資市場商機。
林怡君分享她對紐約市場的觀察，並談到如何透過國內乃至海外新創圈的凝聚力與互助能量，讓創業家們作為新成員也能順利打入陌生市場，快速找到立足點。
台灣碳材有限公司（Taiwan Carbon Materials Corp.，簡稱TCMC）專注於研發先進碳材料，生產高效散熱材料、導電材料以及碳排放捕捉材料，並提出實際應用於AI、5G和電動車等熱門領域的解決方案，具備雄厚的技術團隊和全球視野。
深入了解美國市場，規劃從0到1市場進入策略
談到為何參加加速計畫，林怡君表示，TCMC的解決方案能應用在時下尖端趨勢產業，包括AI、5G、電動車，而這些領域都以美國市場為創新發展中心。她指出：
「當初參加加速計畫，主要是想要了解美國東岸的市場需求，規劃出可以執行的策略，認識當地的拓展管道，再藉由業界專家的輔導來學習如何應對這個新市場的特性。」
紐約僅次於矽谷，為美國新興發展的創新創業之都，對於TCMC研發的先進材料來說，無疑是得以驗證的充滿機會的市場。林怡君提到：
「進入這個市場時，我們最需要的是與當地品牌商和客戶建立聯繫，了解他們的需求，這樣才能針對性地調整、推動我們的產品。」
從新創圈互助分享中獲得實踐經驗，提升信心
林怡君表示，實際落地目標市場，能真正理解在地化需求，以及美國有別於臺灣的商業營運經驗。其中透過計畫鏈結的創業導師、在地創投生態夥伴、同行的臺灣創業家等等，構成一個完整互助系統，這種「新創圈的凝聚力」是新創公司成長不可或缺的資源，
「在這樣的環境中，我們能夠向經驗豐富的前輩導師學習，這對進入陌生市場非常有幫助。」
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