產品開發前，別忘了先思考你的產品市場定位！
你的創業核心產品，該選擇專有產品（Proprietary Product） 還是通用產品（Generic Product），將會決定新創企業走入市場第一步的競爭優勢及未來發展方向！
本文章節
專有產品的定義與特色
通用產品的定義與特色
二者的市場定位差異
如何具體定位產品開發路線？
如何評估公司產品應該是哪一種？
先知道：專有產品 vs 通用產品
沒有誰優誰劣！這是兩條全然不同的產品開發道路，沒有優劣之分，而是視產品特性來區分，會對應不同的商業模式、客群定位、品牌形象，因此適合不同的產品策略，必須選擇適合的方向：
專有產品：通常具備較高的品牌認知度、定價能力強，進入壁壘高。
通用產品：市場競爭激烈，定價能力有限，容易受到價格戰影響。
我們舉一個最知名的實例......智慧型手機系統以Apple (iPhone)的iOS系統及Android系統為兩大陣營：
iPhone屬於「專有產品」，其以獨特的iOS系統和硬體設計進行市場定位，Apple也依靠其專利和強大的品牌影響力，維持高價位市場。
安卓手機大多屬於「通用產品」，手機製造商透過Android系統的開放特性，進行低成本生產並銷往大眾市場。
專有產品 (Proprietary Product)
定義由特定企業、品牌開發的創新產品，通常具有獨特的特性、專利技術或品牌認知度，其他企業無法輕易複製，使消費者對其品牌產生強烈的偏好及忠誠度。
例如：特定品牌的電子用品及設備(手機、電腦、滑鼠鍵盤等)、國際藥廠的專利藥物。
特點品牌價值：依賴品牌的知名度和消費者信任度。
高利潤率：由於獨特性和品牌影響力，通常能夠以較高的價格出售。
市場專屬性：往往面向特定的市場細分，滿足特定的消費者需求。
通用產品 (Generic Product)
定義沒有特定品牌或標識認知度，市場中眾多企業皆可提供的標準化產品，通常是基於標準或通用規格生產來的產品，競爭力來自於價格和供應鏈效率，因此普遍價格較低，並且不依賴於品牌形象。
例如：7-11超商的自有品牌食品、康是美的一般開架生活用品、藥局可直接購買的基礎醫療用品或仿製藥 (generic drugs)、標準化的辦公用品。
特點成本效益：生產成本較低，通常以較低的價格銷售。
功能性：強調功能性，消費者對品牌的認知度較低。
廣泛適用性：目標客戶範圍較大，用來滿足廣大群眾的基本需求。
市場定位的差異
消費者需求專有產品：對品質、功能或品牌有高要求的消費者。
通用產品：價格敏感型的消費者。
市場策略專有產品：高價策略、品牌活動、VIP客戶策略、忠誠度策略。
而通用產品：低價策略、以吸引越多消費者、擴大更多目標客群為目的。
競爭性專有產品：因為其獨特性和品牌影響力，在市場中具有較高的競爭壁壘，對於後進新創來說既是更高的挑戰也是機遇。
通用產品：面臨較大的價格競爭和市場競爭，通常市場內已有規模較大的企業把持住市占率，是新創難以進入的領域。
如何具體定位產品開發路線？
路線一：選擇專有產品(Proprietary Product)步驟1：市場調研與需求分析
確認市場上是否存在未被滿足的需求，特別是技術空白或功能創新點。
步驟2：建立技術或品牌壁壘
投入研發，並透過專利或商標保護，確保市場競爭者無法輕易跟隨。
步驟3：市場定位與價格策略
由於專有產品具有獨特性，可以採用高價策略，針對願意支付高價的細分市場進行精準行銷。
路線二：選擇通用產品(Generic Product)步驟1：供應鏈優化與成本控制
通用產品的競爭力在於價格，因此必須優化供應鏈，降低生產成本。
步驟2：大規模市場滲透
通用產品可以藉由大量生產與銷售進行市場滲透，鎖定大眾市場，並以低價爭取消費者。
步驟3：品牌建立與區隔化策略
雖然通用產品定價較低，但仍可透過品牌策略及差異化行銷在同質產品中脫穎而出。
如何評估公司產品應該是哪一種？
市場需求分析了解目標市場的消費者需求和偏好，判斷是否存在對專有產品或通用產品的需求。
競爭分析分析競爭對手的產品類型，確定市場中的空白點和機會，並根據競爭環境來決定產品的定位。
成本和利潤考量評估產品的生產成本和預期利潤。專有產品通常需要較高的開發和行銷成本，但也有潛在的高利潤。
品牌策略根據公司的品牌策略來決定產品類型。如果公司希望建立強大的品牌形象，專有產品可能是更好的選擇；如果重點在於市場佔有率和成本效益，則可以考慮通用產品。
長期戰略根據公司的長期業務目標和戰略，決定產品定位。如果公司的目標是創新和市場領導，專有產品會更符合需求；若目的是快速擴展市場份額，通用產品可能更合適。
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