「產品成功的關鍵，不僅在於技術創新，更在於如何掌握產品開發的營利曲線。」 這是前Google Nest台灣研發中心負責人洪福利（Felix Hong）在11月15日「全球創新創業講座」中分享的核心觀點。
本場講座由邁特電子、臺灣天使俱樂部（TGA）、美國創業加速器EntreCamp共同主辦。
Felix結合自身在Nest和Google的豐富經驗，透過「產品開發-營利曲線」模型，剖析產品從早期開發到市場化的關鍵階段，強調必須掌握產品在「第一代V1~第三代V3」不同階段的功能開發、目標客戶及市場預期，在適當時機進行策略調整，才能實現營收成長。
產品開發三階段：從MVP到市場化
Felix說明「產品從V1到V3的發展過程」，強調每個產品版本迭代背後的市場定位與目標客群轉變。他表示：「通常要到V3階段，產品才真正開始賺錢，實現淨利率。」這是許多新創公司最容易忽略的事實。
「產品版本-推出後的銷售成長」曲線圖
V1：第一代產品（MVP）「V1產品通常無法實現盈利，更多是為了市場測試與技術驗證。」
目標群體
創新者、研究員，也就是對最新科技、技術有強烈熱忱的群體。
特點
這些早期用戶對新技術充滿好奇，願意嘗試尚不成熟的產品，即便其功能尚未完備。
他們對產品問題的容忍度較高，但期望能參與產品的改進過程。
這些用戶具有實驗心態，他們不僅是早期的使用者，更是產品改進的重要推動者。
V2：第二代產品「到了第二代產品，企業需要開始修正第一代產品的漏洞，並建立基本的客戶支援系統。」
目標群體
接受度高、喜歡新鮮感的早期大眾（Early Majority）。
特點
這些用戶可以接受產品偶爾出現問題，但前提是企業必須能快速回應並提供解決方案 (Fix Bugs & 初步建立Customer Support)。
V2的目標是建立用戶信任，完善產品基礎功能，並開始探索更高效的用戶支持系統。
Felix強調，此階段雖然營收有所成長，但依然處於投入多於產出的狀態。
V3：第三代產品「只有在V3階段，企業才能真正開始考慮淨利率，並從產品中獲取持續的營收。」
目標群體
目標客群擴展至接受「成熟產品」的晚期大眾（Late Majority）。
特點
這時候的客戶預期產品已經在市場上成熟穩定，不應再出現任何明顯問題。
V3階段，產品在市場上已初步建立知名度，必須確保功能齊全及穩定。
需注重UI/UX優化、行銷成效提升、客戶終身價值（CLV）管理。
Felix提醒，新創不可忽視這一階段的策略調整，否則可能導致產品即使具備優秀技術，也難以獲得市場的長期認可。
如何掌握曲線中的市場動態？
「產品的成功，並不僅僅是技術上的突破，而是市場推廣與用戶體驗的全面提升。」Felix說明，新創企業在早期往往將所有資源投入於產品及技術開發，忽略了市場推廣與客戶支持的重要性。他提到，隨著產品進入V3階段，企業需將更多資源分配至行銷推廣、通路開發與客戶支持，這些環節的重要性不亞於產品開發本身。
Felix總結：「產品開發是循序漸進的過程，抓準每個階段的市場需求，才能實現營收成長。」 他鼓勵新創公司，在產品開發過程中，應始終以市場需求為導向，根據目標群體調整策略，確保產品在市場中的持續競爭力。
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