想創業不能只有滿腔熱血，這是一場漫長的戰鬥，這些上戰場前必須了解的核心概念就是你的武器與戰術！
一個準備創業的創業家，依照創業起步、成長的順序，優先需要了解哪些內容？ 從最先接觸到的核心概念，到後來要面對的難題 ，帶你一步步掌握各階段的實戰策略！本篇整理 Y Combinator：《Starting A Company? The Key Terms You Should Know》創業先進的成長策略，幫助懷抱創業夢的人了解13個核心關鍵！
本文章節
第一階段：創業準備與概念驗證
什麼是 MVP（Minimum Viable Product）？
產品市場契合度（Product-Market Fit, PMF）
Bootstrapping（自籌創業）
第二階段：募資計畫與業務擴展
什麼是創投（Venture Capital）？
什麼是種子輪（Seed Round）？
天使投資人（Angel Investor）
可轉換公司債 CN 與 SAFE 協議
第三階段：財務管理與成長策略
Burn Rate（燒錢速度）
盈利能力（Profitability）
年度與月度重複性收入（ARR 與 MRR）
第四階段：市場規模與公司價值
TAM（全市場規模）
估值（Valuation）
IPO（首次公開募股）
總結：未來焦點
第一階段：創業準備與概念驗證
1. 什麼是 MVP（Minimum Viable Product）？關鍵詞是「Viable（可行的）」！
"A product that doesn't work at all and is useless to everyone is not viable."
首先，MVP 的核心在於「價值」和「效用」，並非只是「簡單的產品」，它必須具備對使用者有意義的功能。
可行性是衡量 MVP 的關鍵，即使功能簡單，也必須能解決某些用戶的需求；因此設計 MVP 時，應專注於產品的實際效用，而不是「展示創新、未完成的概念」或「追求快速開發」。
2. 產品市場契合度（Product-Market Fit, PMF）PMF 代表，產品正式進入成長階段！
"When you've built something and people are using it and they like it a lot."
創業初期，必須專注於尋找 PMF，確保產品真正解決了用戶的問題，執行重點是：
測試假設
了解客戶需求
持續調整產品，直到有足夠數量的用戶接受，並願意持續使用 (也就是留存率)。
當產品市場契合度達成，新創的主要挑戰就從「找出客戶想要什麼」轉變為「服務更多的客戶」。也就是說，創業早期應全力以赴尋求 PMF，達成後就專注於規模化、拓展業務、開發新客戶。
3. Bootstrapping（自籌創業）自力更生的創業模式！
"Bootstrapping is when you start a company and you do not raise any Venture Capital."
對於早期資金有限的創業者，Bootstrapping 是一種實用的選擇，以個人資金或公司收入來啟動業務，可以減少外部壓力，並且完全掌控業務進程。
Bootstrapping 雖然可以不依靠創投，但注意：這種模式只適合目標年營收在 500 萬至 1000 萬美元之間，且不需要迅速擴展的新創。
第二階段：募資計畫與業務擴展
1. 什麼是創投（Venture Capital）？創投普遍專注於高風險、高回報的新創公司！
"The way Venture Capital works is they invest a small amount of money to buy equity in startup companies with the hope that enough of those companies become very large."
創投（風險投資）的運作模式是：
向新創企業投入資金，換取股權，從成功的公司中獲得高額回報。
即使大多數投資可能失敗，但少數成功案例（例如 Google 或 Facebook）就能帶來巨大收益，彌補其他失敗的投資。
2. 什麼是種子輪（Seed Round）？種子輪是新創公司募資的起點！
"A seed round is usually the first amount of money that a new startup raises of any consequence."
種子輪通常是新創公司成立後首次募資，金額和形式多樣化，從小額投資到參加大型知名創投支持的計畫都有可能。
與後續A 輪、B 輪不同，種子輪投資人通常無需獲得董事會席位或佔有高比例的股份。
3. 天使投資人（Angel Investor）天使投資人：使用自己的資金支持新創！
"They tend to be the earliest stage investor in a company... not as a full-time job."
天使投資人通常是新創的早期資金來源，投資規模較小（如 2 萬至 5 萬美元），且多半是出於興趣或副業。
這種投資方式靈活且無需正式資格，任何有資金的人都能成為天使投資人。
他們的角色通常不是全職，而是利用業餘時間支持新創事業，因此也不會提出監管要求。
4. 可轉換公司債CN 與 SAFE協議選擇適合的融資工具！
"A convertible note is a debt-like instrument... an alternative to a convertible note is something called a safe."
可轉換債、 SAFE 是早期新創募資的重要工具，二者各有優勢，新創可以選擇最符合需求的方式。
簡單來說，可轉換債（CN）是一種類似債務的募資工具，可能包含利息支付或償還要求；未來股權簡單協議（SAFE）則是一種替代工具，更簡單且條款更少，只適合早期新創採用。
第三階段：財務管理與成長策略
1. Burn Rate（燒錢速度）控制你的燒錢速度，是創業成功的基礎！
"If you're burning money every month, you might go out of business."
成長階段的新創，總是需要更多資金，但也面臨更高的「燒錢風險」，如何密切監控燒錢速度，確保公司不會因資金耗盡而倒閉，是每個月都得慎重檢視的關鍵。
即使公司有營收，但若燒錢速度過高，最終仍可能面臨資金枯竭的風險，必須有效管理來為公司爭取更多生存時間。
2. 盈利能力（Profitability）盈利能力會隨著規模成長而變化，但可能變好或變壞！
"As it grows bigger and bigger, either has stable profit margins or if the profit margins increase or decrease."
盈利能力的關鍵在於：企業是否能隨規模擴大而穩定或提高利潤率，並不是業務規模過大，企業就能越賺錢。
必須不斷分析「業務成長後利潤率是否穩定」，並找到能長期帶來財務回報的盈利引擎。
3. 年度與月度重複性收入（ARR 與 MRR）穩定收入的關鍵指標：ARR 與 MRR
"ARR means annual recurring revenue... if you're billing people on a monthly basis, you would quote MRR."
ARR 是指每年重複性收入，通常適用於年度收益模式的公司。
MRR 適用於按月收費的訂閱服務。
建立穩定的重複性收入模式是成長階段的重要目標，尤其 ARR 和 MRR 的區別很大，這會影響到新創如何選擇適合的商業模式。
第四階段：市場規模與公司價值
1. TAM（全市場規模）估算市場潛力的工具：TAM
"If 100% of the potential customers of your product all purchase your product, how much money would you be making?"
TAM 是評估市場潛力的核心工具，可以根據市場趨勢預測公司的長期成長空間。
TAM 是指：假設所有潛在客戶都購買了公司的產品，這時市場的總價值。雖然這僅是理論值，但它能幫助新創了解自家產品的市場潛力。
例如，特斯拉最初的 TAM 僅限於電動車市場，但隨著市場需求擴大，其 TAM 也大幅成長。
2. 估值（Valuation）估值只是市場預期，不代表你真的能擁有買家
"Valuation... doesn't actually mean there are always buyers and sellers."
估值是投資人對公司未來潛力的判斷，但並不完全反映實際市場價值。新創應避免被高估值誤導，專注於業務的長期成長及財務健康。
3. IPO（首次公開募股）IPO 是企業成熟的象徵！
"An IPO... is a great sign that the company is doing well."
公司發展到一定成熟度後，IPO（首次公開募股） 就是實現投資回報、提升品牌形象、讓企業規模更上一層樓的手段。
不過，IPO 其實也是一個「新創陷阱」，很多企業上市後反而因為受到監管及擴張速度太快而走向倒閉，因此必須先充分準備，確保財務和業務的穩定性。
總結：未來焦點
綜上所述，度過第四、第五階段，我們可以統整出理解市場與業務盈利的衡量重點。
當新創度過草創期後，這些會是未來長遠觀察的重點財務項目：Equity（股權）
代表公司所有權，員工、投資人可以透過股票期權獲得未來的股權權利。
TAM（全市場規模）
假設所有潛在客戶都購買產品時的總收入規模，適合用於評估市場潛力。
Valuation（估值）
反映公司在融資輪次中的價值，但不一定準確反映市場真實價值。
IPO（首次公開募股）
企業從私有轉為公有的過程，讓創業團隊及投資人能變現。
ARR（年度重複性收入）與 MRR（月度重複性收入）
衡量穩定收入的重要指標，用於分析商業模式的成長性與穩定性。
Comentarios