美國矽谷擁有來自全球的新興技術、潛力新創、獨角獸及創投，是所有懷抱夢想的創業家及投資人的目標所在。
SIC永續影響力投資（Sustainable Impact Capital）邀請全球連續創業家及天使投資人蕭一白主持《美國新創天使投資實戰》課程，分享多次矽谷成功創業及天使投資人經驗，除了分享美國創業家的「矽谷精神」及「創業三大理念」，同時點出臺灣新創生態、選材、思維上的根本問題及盲點。
本文章節
「矽谷精神」的四大內涵
美國成功創業的三大理念
創業的題材與心態
新創的募資指南
臺灣的創業生態問題在哪裡？
矽谷新創圈的成功基石：PayPal Mafia互助系統
「矽谷精神」是什麼？
認識「矽谷精神」的四大內涵蕭一白講師介紹美國矽谷之所以能成為全球科技新創的創業聖地的核心精神：
Think big
很多創業者並非出自科技背景，然而這樣的多元視角，反而使他們能夠看到更多的市場機會。
Fail fast but win big
在創業過程中，快速失敗但從中獲得養分是成功的基石，在這裡，失敗被視為學習的過程，而不是令人沮喪、被看輕的挫折，這讓更多創新的想法得以被重視、驗證最後走向成功。
Founders are heroes
走上創業之路的人都是英雄！他們敢於挑戰、敢於展示不同、敢於冒險並做出改變，這些引領創新的勇氣是矽谷精神的核心。
Think outside the box Embrace the inner nerves
成功的創業者往往不隨波逐流，而是選擇與眾不同的道路，開拓專屬「藍海」而能提高創業成功的機會。
跟隨矽谷精神，美國成功創業的三大理念Tailwind better than headwind
成功的創業者應該掌握「市場趨勢」，再從中走出與眾不同之處，例如在AI時代選擇相關題材，從中發展出獨特應用技術，這樣能夠降低風險並提升成功機會。
Unfair advantage, secret sauce
擁有獨特競爭優勢（如技術、人才、商業模式等）是從競爭中脫穎而出的關鍵，創業必須從自身優勢之處出發。
Marathon roller coaster
創業是一場漫長且充滿挑戰的過程，需要具備強大的心理素質及長遠而不短視的眼光，做好面對馬拉松長跑的準備，才能在路途上的高低起伏中保持動力。
創業的題材與心態
創業中的亂流，同樣也是機會「遇到亂流的時候，正是市場的潛在機會！」
舉例來說，當智慧型手機定位技術出現時，市場一片混亂，但這卻成為Uber開始發展的時機。
其實，當市場處於混亂或不確定狀態時，往往是創新與機會的爆發點，這與生成式AI的誕生造成各領域都受到衝擊產生混亂後，反而帶動各種新興技術應用的創新一樣，創業者應該識別這些機會並加以利用。
創業是艱苦的：每週工時2倍是常態「每週工作80~100小時是常態！創業團隊基本上都是2倍工時，並面臨高達75%的失敗率。」
創業絕對是艱苦的，如果你感覺很輕鬆多半做錯了什麼。走上創業之路，就必須認知到你將面臨極大的工作強度及高失敗率，不能過度懶散或樂觀。
你需要每週投入比一般工作更多的時間，而且75%的創業公司最終會面臨失敗，做好心理準備、開放心態與堅定毅力吧！
新創的募資及估值指南
為什麼新創需要投資人？「為什麼新創需要投資人？為什麼不bootstrapping自籌創業？Mailchimp真的是少數例外。」
蕭一白指出，美國確實有像Mailchimp這樣的新創，成功自籌創業，最終以12.6億美元出售，但這類完全是例外情況，非常少見（如同倖存者偏差）。
對大多數新創公司而言，外部投資能夠在關鍵成長時刻提供必要資金、提高企業估值並吸引人才，這是創業成功的關鍵。
Early Stage Financing 資金需求「Bankable vs fundable：新創通常沒有抵押品，你必須從fundable找投資人。」
創業起步都很「窮」，早期新創通常沒有足夠的資產作為抵押品來獲得銀行貸款，因此必須依賴投資人進行融資，用創新的商業模式、產品或技術的成長潛力、完善的未來發展計劃來說服投資人。
臺灣的創業生態問題在哪裡？
為什麼矽谷總能誕生超潛力新創？臺灣的新創生態的劣勢與問題在哪？臺灣的創業家與美國mindset的差異為何？
台灣創業生態的挑戰「台灣缺少了什麼？沒有像paypal mafia這樣的互助系統。」
蕭一白指出，台灣的創業生態缺乏像PayPal Mafia這樣的互助系統，而這在矽谷是一種生態既有的基礎共識：成功的創業家會互相幫助、交流經驗，帶動整個新創生態圈共同成長，因此矽谷能產生如同「新創規模經濟」的正向循環效應。
PayPal Mafia是指，PayPal的創辦團隊及一群曾在PayPal工作的核心成員，他們離開PayPal後，持續保持緊密聯繫，並在矽谷創立、投資、支持多家新創，互相提供建議和引薦人才，形成一種強大的網絡支持，促進整體新創生態圈的成長，其中包括許多知名企業家如Elon Musk、Peter Thiel、Reid Hoffman等，而Tesla、SpaceX、LinkedIn、YouTube、Yelp等新創在發展早期都因此受益良多。
矽谷的新創圈，便是由這樣的「新創企業家網絡」暨「創業互助系統」奠基而成。
也就是說，美國成功的創業家會互相支持，幫助其他創業者跨越難關。然而，臺灣的創業者大多是「單打獨鬥」，缺乏這種合作與資源共享的文化。
台灣的問題在哪？「台灣的創業家，往往從技術的角度出發，卻不知道市場在哪。」
台灣創業家的另一個挑戰是：往往從技術角度出發，卻忽略了市場需求。新創們經常耗費多年時間與金錢去鑽研一項「新興技術」，但沒有從產品的市場需求、商業模式為何去思考，經常是「技術領先全球，卻不知道賣給誰？產品沒有足夠的市場需要？」
在這種情況下，即使技術創新，也可能因為市場定位不準確而導致創業失敗。
講師資訊：蕭一白 (Terry Hsiao)
🔹 現任華府 George Washington University 大學客座教授
🔹 2006年首次創業的 Mobile 365 被矽谷 Sybase 以4.25億美金收購
🔹 2018年二度創辦的 Hook Mobile 獲 Kaleyra 收購，並以策略長的角色領導 Kaleyra 於2019年在紐約證券交易所上市
🔹 在華府玉山科技及MIT校友天使投資組織等多個著名非營利組織中擔任領導職位
🔹 至今已累積超過60項天使投資經歷
全球知名連續創業家及天使投資人，在雲端軟體、行動產業、無線通訊及金融科技等領域有多次創業成功經歷。
自2018年起，擔任玉山科技協會華府玉山理事長 (Monte Jade DC)，以科技、創業及投資交流為主軸，吸引全球創業家參與，協助臺灣新創及中小企業升級。
蕭一白長期協助資育培育臺灣新創，並擔任本年度資育及EntreCamp合辦之「臺灣新創紐約加速計畫 IP2 Scale Out Program」導師。
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