「藍海策略」就像是一張藏寶圖，引領你找到一片沒有競爭對手的市場，讓你脫離原有市場（紅海）的惡性競爭。
這對於專門發崛全新痛點、提供創新解決方案的新創企業來說，是最合適的發展方向，幫助你快速獲利、拓展新市場！
本文章節
認識「藍海策略」
「海」的概念與由來
定義、優勢與挑戰
紅海市場 vs 藍海市場
如何量化藍海市場的潛力？
認識「藍海策略」
「海」的概念「海」的概念出自韓國學者金偉燦（W. Chan Kim）和法國學者芮妮．莫伯尼（Renée Mauborgne），於2005年合著出版《藍海策略》（Blue Ocean Strategy）一書：
企業應該改變競爭思維，離開相互廝殺的紅海市場，轉而開創全新的藍海市場。
以「傳統惡性削價競爭」所代表的紅海市場，「開創新興市場」所代表的藍海市場互相對照，顛覆了傳統商業一元化的獲利思維。
什麼是「藍海」？藍海策略 (Blue Ocean Strategy) 是一種打破現有市場競爭，創造全新市場空間的策略，它可以幫助企業家脫離「紅海的價格戰」，創造差異化產品或服務，獲得高額利潤。
例如：Airbnb跳脫旅遊業民宿的競價市場，著眼在「將閒置房屋變成民宿」，打造出全新的共享經濟模式，就屬於藍海策略的經典成功案例。
優勢與挑戰「藍海」就是「不完全競爭的市場」
競爭者少或尚未有其他競爭對手，因此在產品價格上，消費者沒有比較對象，企業可以自由定價，獲取高額利潤，並且不受規模、設備的限制，是非常適合新創企業的發展方針。
不過，擁有價格優勢代表也會面臨「價值挑戰」
企業在這個市場中必須不斷創新，確保自己的產品足夠優秀獨特，以差異性來吸引消費者。
藍海策略的內涵：四大行動框架 ️減少
哪些因素我們可以減少或消除？
增加
哪些因素我們可以增加或創造？
降低
哪些因素我們可以降低到遠低於產業標準？
提升
哪些因素我們可以提升到遠高於產業標準？
應用範例假設一家傳統電影院，希望可以從競爭激烈的影視業者中脫穎而出，打造獨特的「星際影城」。比起與其他老牌電影院比拼價格戰，我們可以應用四大行動框架：
減少： 座位數、電影種類
增加： 舒適座椅 (沙發床)、頂級環繞音響 (或其他設備，打造沉浸式體驗)、餐飲服務 (可進行品牌合作)
降低： 廣告時間
提升： 觀影體驗、服務品質
紅海市場 vs 藍海市場
紅海策略(Red Ocean Strategy)
主要為過去企業慣用的策略：壓低成本、搶佔市占率、大量傾銷。
藍海策略(Blue Ocean Strategy)
主要開創尚未被開發的需求市場，打造創新獨特的新商機。
項目 | 紅海策略 | 藍海策略 |
市場 | 既有市場 | 新市場 |
特色 | 成本導向 | 價值導向 |
競爭 | 激烈競爭 | 較少 |
策略 | 價格戰、促銷 | 創新、差異化 |
利潤 | 較低 | 較高 |
風險 | 過度競爭可能產生兩敗俱傷、市場萎縮 | 較低 |
如何量化藍海市場的潛力？
藍海策略看似充滿優勢，但也表示沒有「前人」可以參考，如何說服潛在投資人及合作夥伴你的策略方向是有利可圖的？
我們可以從以下方向來看：
市場規模估算舉例來說，你可以分享一個新興的寵物電商市場，並提供數據顯示，這個市場的潛在規模可能高達數十億美元。
未滿足需求分析引用市場調查報告，說明有多少消費者對某種產品或服務有未滿足的需求，並強調藍海策略如何填補這個空白。
競爭對手分析比較紅海市場和藍海市場的獲利能力，用具體數字說明藍海市場的優勢。
設定SMART目標Specific（具體）
明確指出想要達成的目標，例如「在未來三年內，將新產品的市場佔有率提升至15%」。
Measurable（可衡量）
設定可量化的指標，例如「每月新增1000名訂閱用戶」。
Achievable（可達成）
確保目標是具有挑戰性但又可以實現的。
Relevant（相關）
目標與整體藍海策略一致。
Time-bound（有時限）
設定明確的完成期限。
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