「藍海策略」就像是一張藏寶圖，引領你找到一片沒有競爭對手的市場，讓你脫離紅海的惡性競爭，對於發崛全新痛點、提供創新解決方案的新創企業來說，是最合適的發展方向，幫助你快速獲利、拓展新市場！
認識「藍海策略」
藍海策略 (Blue Ocean Strategy)是一種打破現有市場競爭，創造全新市場空間的策略，它可以幫助企業家脫離紅海的價格戰，創造差異化產品或服務，獲得高額利潤。
例如：Airbnb跳脫旅遊業民宿的競價市場，著眼在「將閒置房屋變成民宿」，打造出全新的共享經濟模式，就屬於藍海策略的經典成功案例。
優勢與挑戰可以說，「藍海」就是「不完全競爭的市場」，競爭者少或尚未有其他競爭對手，因此在產品價格上，消費者沒有比較對象，企業可以自由定價，獲取高額利潤，並且不受規模、設備的限制，是非常適合新創企業的發展方針。
不過，擁有價格優勢代表也會面臨「價值挑戰」，企業在這個市場中必須不斷創新，確保自己的產品足夠優秀獨特，以差異性來吸引消費者。
先了解：紅海市場 vs 藍海市場
概念由來「海」的概念出自韓國學者金偉燦（W. Chan Kim）和法國學者芮妮．莫伯尼（Renée Mauborgne），於2005年合著出版《藍海策略》（Blue Ocean Strategy）一書：
企業應該改變競爭思維，離開相互廝殺的紅海市場，轉而開創全新的藍海市場。
以「傳統惡性削價競爭」所代表的紅海市場，「開創新興市場」所代表的藍海市場互相對照，顛覆了傳統商業一元化的獲利思維。
紅海策略(Red Ocean Strategy)主要為過去企業慣用的策略：壓低成本、搶佔市占率、大量傾銷。
藍海策略(Blue Ocean Strategy)主要開創尚未被開發的需求市場，打造創新獨特的新商機。
藍海策略的內涵
內容：四大行動框架 ️減少： 哪些因素我們可以減少或消除？
增加： 哪些因素我們可以增加或創造？
降低： 哪些因素我們可以降低到遠低於產業標準？
提升： 哪些因素我們可以提升到遠高於產業標準？
應用範例假設一家傳統電影院，希望可以從競爭激烈的影視業者中脫穎而出，打造獨特的「星際影城」。比起與其他老牌電影院比拼價格戰，可以應用四大行動框架，著眼其他特色。
例如：
減少： 座位數、電影種類
增加： 舒適座椅 (沙發床)、頂級環繞音響 (或其他設備，打造沉浸式體驗)、餐飲服務 (可進行品牌合作)
降低： 廣告時間
提升： 觀影體驗、服務品質
如何量化藍海市場的潛力？
藍海策略看似充滿優勢，但也表示沒有「前人」可以參考，該如何說服潛在投資人及合作夥伴你的策略方向是有利可圖的？
市場規模估算舉例來說，你可以分享一個新興的寵物電商市場，並提供數據顯示，這個市場的潛在規模可能高達數十億美元。
未滿足需求分析引用市場調查報告，說明有多少消費者對某種產品或服務有未滿足的需求，並強調藍海策略如何填補這個空白。
競爭對手分析比較紅海市場和藍海市場的獲利能力，用具體數字說明藍海市場的優勢。
設定SMART目標Specific（具體）： 明確指出想要達成的目標，例如「在未來三年內，將新產品的市場佔有率提升至15%」。
Measurable（可衡量）： 設定可量化的指標，例如「每月新增1000名訂閱用戶」。
Achievable（可達成）： 確保目標是具有挑戰性但又可以實現的。
Relevant（相關）： 目標與整體藍海策略一致。
Time-bound（有時限）： 設定明確的完成期限。
例如：「根據市場調查顯示，全球素食人口正逐年增加，預估2025年將達到X億人。這代表著一個巨大的植物性肉品市場。如果我們能成功開發出一款口感媲美真肉的植物性漢堡，並將其推廣到全球市場，那麼我們就有機會佔據這個藍海市場的20%，年營收可達Y億美元。」
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