打造了很棒的產品或服務,但如何讓潛在客戶採取行動,將網站流量、曝光率轉換為實際效益?
這次要來聊聊「行動呼籲」(Call To Action, CTA),尤其在利用網站進行數位行銷時要特別注意的小技巧!
什麼是CTA?
「行動呼籲」簡單來說,是一種能「激勵使用者採取特定行動的元素或文案」:
可以是按鈕、連結、圖片、文字等等。
是一個明確、直接的指示,具有引導性。
一般是一種行為或祈使句。
如何設計一個好的CTA?
⭕ Do
行動明確: 用詞簡潔,明確告知使用者要採取的行動,例如:「點擊下方」、「連結點我」、「訂閱」、「立即下單」、「去逛一逛」。
營造急迫感: 創造緊迫感,促使使用者立即行動,例如:「限時優惠」、「數量有限」。
連結客戶需求: 與頁面內容和使用者需求高度相關,講出目標TA或痛點,例如:美妝品可以用「女性約會必備」;桌上型麥克風、鏡頭可以用「線上會議」、「遠端工作」;即時翻譯軟體可以用「跨國商務合作」、「超強工作助手」等。
顯著性: CTA在頁面中要足夠顯眼,吸引使用者注意,例如:字體放大、顏色加深、利用排版或按鈕突出內容等。
展示客戶回饋: 展示過往客戶好評或購買記錄。
強調利益: 明確告訴使用者點擊CTA後能獲得什麼好處,例如:「點擊獲得免費訂閱一個月」、「限時三天滿千送百」。
❌ Don't
同一頁面多個選擇: Less is more!避免同時呈現過多CTA,造成使用者困惑或分散注意力。
行動模糊不清: CTA文案要簡潔有力,讓使用者立刻就能明白要做什麼。
忽略行動後的體驗: 點擊CTA後,使用者應該能自主完成操作,順利達成預期目標;如果還需要透過說明或克服引導下一步,表示CTA不夠明確清楚。
三大設計策略
注重UI/UX設計:例如用戶視覺會優先注意頁面上方、下方、側邊欄等、在不同大小字體間會優先看到較大的字等等。
文案撰寫技巧:使用強烈的動詞、創造利益點、強調獨特性。
善用A/B測試:測試不同CTA的表現,找到最佳方案。
應用場景
電商平台:加入購物車、下載APP、立即購買、免費試用
知識型網站/內容行銷: 訂閱電子報、下載電子書、觀看影片
廣告:點擊了解更多、立即註冊
電子郵件:回覆此郵件、點擊連結
SaaS產品: 開始免費試用、預約諮詢
檢驗你的網站!
檢驗項目
CTA按鈕明顯嗎? 是否有足夠的對比度和大小?
CTA文案清楚嗎? 是否能明確傳達行動的價值?
CTA位置合理嗎? 是否放在使用者目光容易聚焦的地方?
CTA與頁面內容相關嗎? 是否能引導使用者順利完成目標?
可操作改善項目
A/B測試: 同時測試兩種不同的CTA設計,看哪種效果更好。
顏色搭配: 選擇與背景形成強烈對比的顏色,吸引注意力。
文案優化: 使用強烈的動詞和具體的承諾。
位置調整: 將CTA放在頁面顯眼的位置,例如頁面上方或下方。
數據監測指標
點擊率 (Click-Through Rate, CTR): 使用者點擊CTA的次數佔總曝光數的比例。
轉換率 (Conversion Rate): 完成目標行動的使用者數量佔總訪問數的比例。
平均停留時間: 使用者在頁面停留的時間長短。
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