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行動呼籲(Call To Action)是什麼?從網頁設計、按鈕、排版提升轉換率

打造了很棒的產品或服務,但如何讓潛在客戶採取行動,將網站流量、曝光率轉換為實際效益?

這次要來聊聊「行動呼籲」(Call To Action, CTA),尤其在利用網站進行數位行銷時要特別注意的小技巧!



什麼是CTA?

「行動呼籲」簡單來說,是一種能「激勵使用者採取特定行動的元素或文案」:

  • 可以是按鈕、連結、圖片、文字等等。

  • 是一個明確、直接的指示,具有引導性。

  • 一般是一種行為或祈使句。




如何設計一個好的CTA?
⭕ Do
  • 行動明確: 用詞簡潔,明確告知使用者要採取的行動,例如:「點擊下方」、「連結點我」、「訂閱」、「立即下單」、「去逛一逛」。

  • 營造急迫感: 創造緊迫感,促使使用者立即行動,例如:「限時優惠」、「數量有限」。

  • 連結客戶需求: 與頁面內容和使用者需求高度相關,講出目標TA或痛點,例如:美妝品可以用「女性約會必備」;桌上型麥克風、鏡頭可以用「線上會議」、「遠端工作」;即時翻譯軟體可以用「跨國商務合作」、「超強工作助手」等。

  • 顯著性: CTA在頁面中要足夠顯眼,吸引使用者注意,例如:字體放大、顏色加深、利用排版或按鈕突出內容等。

  • 展示客戶回饋: 展示過往客戶好評或購買記錄。

  • 強調利益: 明確告訴使用者點擊CTA後能獲得什麼好處,例如:「點擊獲得免費訂閱一個月」、「限時三天滿千送百」。


❌ Don't
  • 同一頁面多個選擇: Less is more!避免同時呈現過多CTA,造成使用者困惑或分散注意力。

  • 行動模糊不清: CTA文案要簡潔有力,讓使用者立刻就能明白要做什麼。

  • 忽略行動後的體驗: 點擊CTA後,使用者應該能自主完成操作,順利達成預期目標;如果還需要透過說明或克服引導下一步,表示CTA不夠明確清楚。



三大設計策略
  • 注重UI/UX設計:例如用戶視覺會優先注意頁面上方、下方、側邊欄等、在不同大小字體間會優先看到較大的字等等。

  • 文案撰寫技巧:使用強烈的動詞、創造利益點、強調獨特性。

  • 善用A/B測試:測試不同CTA的表現,找到最佳方案。

應用場景
  • 電商平台:加入購物車、下載APP、立即購買、免費試用

  • 知識型網站/內容行銷: 訂閱電子報、下載電子書、觀看影片

  • 廣告:點擊了解更多、立即註冊

  • 電子郵件:回覆此郵件、點擊連結

  • SaaS產品: 開始免費試用、預約諮詢



檢驗你的網站!
檢驗項目
  • CTA按鈕明顯嗎? 是否有足夠的對比度和大小?

  • CTA文案清楚嗎? 是否能明確傳達行動的價值?

  • CTA位置合理嗎? 是否放在使用者目光容易聚焦的地方?

  • CTA與頁面內容相關嗎? 是否能引導使用者順利完成目標?


可操作改善項目
  • A/B測試: 同時測試兩種不同的CTA設計,看哪種效果更好。

  • 顏色搭配: 選擇與背景形成強烈對比的顏色,吸引注意力。

  • 文案優化: 使用強烈的動詞和具體的承諾。

  • 位置調整: 將CTA放在頁面顯眼的位置,例如頁面上方或下方。


數據監測指標
  • 點擊率 (Click-Through Rate, CTR): 使用者點擊CTA的次數佔總曝光數的比例。

  • 轉換率 (Conversion Rate): 完成目標行動的使用者數量佔總訪問數的比例。

  • 平均停留時間: 使用者在頁面停留的時間長短。



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