隨著金融科技及智慧化應用快速發展，「出行」及「支付」市場正在迎來一場數位革命。
紐約作為全球金融暨創新中心，是國際企業及新創擴展業務的理想市場，同時也能藉由當地蓬勃發展的創投生態鏈結來提升品牌影響力，這為臺灣創業家提供極具潛力的發展機會。
這也是我們持續第四年推動「IP2 Scale Out Program 美國加速計畫」的原因，幫助產業適合落地美東市場的臺灣新創，做好前進紐約的準備。
本次專訪，我們邀請麻吉行得通（Autopass Inc.）執行長余致緯（Ronald Yu）分享如何規劃進入美國市場策略，尤其臺灣企業進入陌生市場時，如何針對在地支付及交通需求進行調整，並利用當地華人社群的資源來打開市場。
麻吉行得通（Autopass Inc.）宗旨在於透過改善車主行車體驗，將金融支付和出行場景無縫整合，提供更便利的解決方案。目前在台灣已有超過2,000個出行場景合作，包括中油直營站、超過1,000個停車場以及多家市區路邊停車場等；同時推出了應用產品「車麻吉」App，成功吸引超過百萬名會員。余致緯強調，紐約的金融創新生態提供了國際新創穩定的成長土壤，而當地的華人社群則成為他們進入市場的重要橋樑。國際創業聚落過去聚焦西岸，逐漸輻射至美東市場
談到為何選擇將重心聚焦美東市場時，余致緯表示：
「當初我們申請計畫的主要原因，是因為我們在亞洲，包括台灣和日本，都已經有一些拓展進度。我們的美國投資人希望我們去看看美國市場，而美西的競爭太激烈，而美東市場尤其紐約，對我們來說更具潛力。」
不同於與過去創業聚落以矽谷為主，麻吉行得通這次將戰略重心放在美東，考量紐約市場在金融科技領域有龐大需求，同時是眾多金融機構、創投與高淨值投資人的聚集地，這為進入市場的新成員提供豐富的市場機會。
打入當地華人社群，是建立生活Network乃至創投人脈的首要方向
在進入美國市場的過程中，余致緯強調，與當地華人社群的聯繫是拓展市場的敲門磚，
「臺灣人要去拓展海外的時候，其實最難的是怎麼在當地建立生活的network；我們來到美國的第一天，就接觸了華人在美大型協會，這與未來發展方向有著密切關聯。」
這樣的聯繫讓他們更快融入當地的創業生態，並獲得來自當地業界與投資人的寶貴資訊。
「我們的美國創業導師曾服務很多在來自亞洲的高淨值人士，這讓我能夠直接請教許多未來計劃中的問題。」
余致緯補充，這樣的指導和人脈支持可以幫助新創在進入市場初期減少許多不確定性，並更好地理解當地的商業文化和市場需求。
對未來的展望：從「在地化」出發穩步前進
余致緯認為，未來將使產品根據市場需求分析調整在地化，評估是否在美東市場進一步落地，建立當地品牌影響力。
「我們會繼續強化與當地合作夥伴的關係，並且在未來的幾個月內，將更多精力投入到市場擴展與產品在地化上。」
相關影片
Comments